2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)職業(yè)導(dǎo)論》2月22日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)職業(yè)導(dǎo)論考生準(zhǔn)備，幫助考生通過每日堅持練習(xí)，逐步提升考試成績。

單選題

1、從中介服務(wù)的角度來說，（）是保證產(chǎn)權(quán)真實性、準(zhǔn)確性的主要手段，是房屋交易前必不可少的環(huán)節(jié)。

• A：產(chǎn)權(quán)調(diào)查
• B：現(xiàn)場查驗
• C：環(huán)境狀況調(diào)查
• D：房屋缺陷查驗

答 案：A

解 析：房屋產(chǎn)權(quán)清晰是成交的前提條件。在存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中，產(chǎn)權(quán)調(diào)查是保證產(chǎn)權(quán)真實性、準(zhǔn)確性的主要手段，因而是房屋交易前必不可少的環(huán)節(jié)。?

2、有店鋪的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)，其規(guī)?；\作的主要方式是（）。

• A：開設(shè)網(wǎng)上店鋪
• B：發(fā)展連鎖經(jīng)營
• C：擴大主營業(yè)務(wù)
• D：提高管理水平

答 案：B

解 析：與任何企業(yè)一樣，每一個房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)都在不斷謀求由小變大的發(fā)展。當(dāng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)發(fā)展到一定規(guī)模時，就必須認(rèn)真考慮其規(guī)模化經(jīng)營的具體方式，以實現(xiàn)規(guī)模效益的最大化。無店鋪的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)進(jìn)行規(guī)模化運作時，主要需要考慮企業(yè)內(nèi)部機構(gòu)的擴張、結(jié)構(gòu)更新或設(shè)立更多的分支機構(gòu)。而有店鋪的機構(gòu)通常會選擇連鎖經(jīng)營的規(guī)模化運作方式。?

3、由于房地產(chǎn)的不可移動性，房地產(chǎn)市場具有很強的地域（）。

• A：選擇性
• B：特殊性
• C：分割性
• D：管理性

答 案：C

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的地域性特點是由房地產(chǎn)的不可移動性所造成的，大多數(shù)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)通常會選擇在其所熟悉的城市、市區(qū)或某一區(qū)域設(shè)店并提供相應(yīng)的經(jīng)紀(jì)服務(wù)。因此，在房地產(chǎn)市場中，即使是規(guī)?；拇笮头康禺a(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)也不可能覆蓋全部市場，這就給了大量中小型房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)留下了廣闊的生存空間。?

4、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)的名稱應(yīng)當(dāng)以“（）”字樣作為其行業(yè)特征。

• A：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)
• B：房地產(chǎn)代理
• C：房地產(chǎn)咨詢
• D：房地產(chǎn)中介

答 案：A

解 析：設(shè)立房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)，應(yīng)當(dāng)首先向當(dāng)?shù)毓ど绦姓芾聿块T申請辦理工商登記。企業(yè)名稱應(yīng)以“房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)”作為行業(yè)特征，經(jīng)營項目統(tǒng)一核定為“房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)”。?

5、按照《城市房地產(chǎn)管理法》依法設(shè)立，并領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照之日起（）日內(nèi)到所在直轄市、市、縣人民政府建設(shè)(主管)部門備案。

• A：50
• B：30
• C：15
• D：10

答 案：B

多選題

1、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的職業(yè)良心主要涉及（ ）。

• A：對執(zhí)業(yè)活動中“公平”和“誠實信用”的執(zhí)業(yè)原則
• B：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員對自身責(zé)任及應(yīng)盡義務(wù)的認(rèn)知
• C：對市場競爭、同行合作等問題的認(rèn)知和看法
• D：對經(jīng)紀(jì)服務(wù)收費依據(jù)和標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)識
• E：對經(jīng)紀(jì)人員收入來源的認(rèn)識

答 案：ADE

解 析：職業(yè)良心涉及對執(zhí)業(yè)活動中“自愿”“平等”“公平”“誠實信用”等執(zhí)業(yè)原則，以及經(jīng)紀(jì)人員收入來源、經(jīng)紀(jì)服務(wù)收費依據(jù)和標(biāo)準(zhǔn)等一些重大問題的認(rèn)識。職業(yè)責(zé)任感涉及房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員對自身責(zé)任及應(yīng)盡義務(wù)的認(rèn)識。執(zhí)業(yè)理念只要是指對市場競爭、同行合作等問題的認(rèn)識和看法。C選項屬于執(zhí)業(yè)理念涉及的內(nèi)容，B選項屬于職業(yè)責(zé)任感涉及的內(nèi)容。

2、2016年2月，W房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱W公司）將A市在建工程項目整體轉(zhuǎn)讓給甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）。甲公司利用在建工程（價值約為3000萬元）作抵押，從B建行獲得了一部分資金，在取得商品房預(yù)售許可證后，僅委托乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱乙公司）代理預(yù)（銷）售商品房。甲公司按規(guī)定與購房者各自繳納稅費后，為購房者辦理了房屋登記手續(xù)。
乙公司代理商品房銷售代理業(yè)務(wù)流程中，銷售準(zhǔn)備階段主要工作有（ ）等。

• A：準(zhǔn)備開盤廣告
• B：對銷售人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)
• C：配合實施廣告、公關(guān)活動等市場推廣
• D：簽訂商品房買賣合同

答 案：AB

解 析：銷售準(zhǔn)備階段是對銷售資料、銷售人員、銷售現(xiàn)場的準(zhǔn)備。銷售資料包括有關(guān)審批文件（如商品房預(yù)售許可證）、商品房銷售代理委托書、商品房買賣合同文本、樓書、開盤廣告、價目表、銷控表等。銷售人員準(zhǔn)備包括抽調(diào)、招聘銷售人員，進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。銷售現(xiàn)場準(zhǔn)備包括搭建、裝修布置售樓處、樣板房、看房通道等。商品房預(yù)售許可證、商品房銷售代理委托書、銷控表等應(yīng)在銷售現(xiàn)場予以明示。

3、減少房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)糾紛的主要手段包括（　?。?/p>

• A：制訂和推廣使用房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)示范合同
• B：制訂房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，明確服務(wù)要求
• C：及時處理糾紛投訴
• D：降低收費標(biāo)準(zhǔn)
• E：降低房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的傭金提成比例

答 案：AB

解 析：目前，我國房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)主管部門主要可以通過以下手段來規(guī)避房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)糾紛：①制訂推行示范合同文本，有利于合同當(dāng)事人通過比較，改變交易陋習(xí)和不自覺地違法、違規(guī)、違約行為；②制定服務(wù)流程和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，明確服務(wù)要求和內(nèi)容，有利于提高房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的服務(wù)水平，樹立良好的企業(yè)與行業(yè)形象；③加強房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)收費管理；④加強房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)信用管理；⑤加大行業(yè)管理的行政處罰力度，提高房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)不規(guī)范操作的違規(guī)成本；⑥增強房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的守法意識；⑦定期組織培訓(xùn)和考核，提高經(jīng)紀(jì)機構(gòu)和人員業(yè)務(wù)素質(zhì)。

4、經(jīng)紀(jì)門店經(jīng)營成本中租金所占成本比率很高，所以應(yīng)全面考慮門店經(jīng)營的可行性和可持續(xù)性，特別注意以下環(huán)節(jié)的協(xié)商（）。

• A：租金價格及調(diào)整
• B：繳付方式
• C：未來經(jīng)營項目
• D：附加條件
• E：合同簽署

答 案：ABDE

解 析：C選項，只要經(jīng)紀(jì)門店承租人不從事違法活動，承租人是有一定的自主經(jīng)營權(quán)的，不需要特別協(xié)商。?

5、對房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員職業(yè)道德的公平競爭的表述，正確的是（）。

• A：競爭與合作是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人時刻面對的問題
• B：“公平競爭，注重合作”是制勝的前提
• C：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員以坦然的心態(tài)、公平的方式參與競爭
• D：通過競爭，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員和經(jīng)紀(jì)機構(gòu)可以取他人之長，補己之短，在做大業(yè)務(wù)增量的同時，提高自己的市場份額和收益
• E：合作是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員和經(jīng)紀(jì)機構(gòu)提高市場競爭力的重要手段

答 案：ABCE

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動中，存在激烈的同行競爭。在市場競爭中，合作這一看似與競爭不同的方式，實際上常常是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員和經(jīng)紀(jì)機構(gòu)提高市場競爭力的重要手段。通過合作，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人和經(jīng)紀(jì)機構(gòu)可以取他人之長，補己之短，在做大業(yè)務(wù)增量的同時，提高自己的市場份額和收益。當(dāng)然，合作中也存在競爭，如果房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人不能持續(xù)提高自己的市場競爭力，就會逐漸喪失自身的合作價值，最終被合作者淘汰甚至取而代之。但如果在合作中不能以公平的方式進(jìn)行競爭，合作也無法達(dá)成。因此，競爭與合作是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人時刻面對的問題。而“公平競爭，注重合作”是制勝的前提。?