2022年房地產經紀人每日一練《房地產經紀業(yè)務操作》9月14日專為備考2022年房地產經紀業(yè)務操作考生準備，幫助考生通過每日堅持練習，逐步提升考試成績。

單選題

1、購買經濟適用住房不滿（　　）年，不得直接上市交易。

• A：3
• B：5
• C：7
• D：9

答 案：B

解 析：不動產轉移登記權屬狀況核驗要點之一是房屋性質，是否是限制出售的經濟適用住房、央產房等。按照政策規(guī)定，購買經濟適用住房不滿5年，不得直接上市交易。

2、經紀機構向客戶收取租金的方式一般是押1付3或（）。

• A：押1付4
• B：押1付5
• C：押1付6
• D：押1付8

答 案：C

解 析：經紀機構向客戶收取租金的方式和期限與經紀機構向業(yè)主支付租金的方式不一定相同，經紀機構向客戶收取租金的方式一般是押1付3或押1付6,但經紀機構向業(yè)主支付租金的方式一般是每月或每季(3個月)支付。

3、甲機構與乙房地產經紀機構合作銷售了一套總價為100萬元的二手房。如果按3%的比例收取傭金，甲機構通常可分得的傭金為（）元。

• A：6000
• B：15000
• C：24000
• D：30000 參考

答 案：B

解 析：一般推薦是指業(yè)主受托經紀人將房源信息(連同業(yè)主聯(lián)系方式)推薦給其他區(qū)域的門店經紀人全程服務，成交之后則作為業(yè)主受托經紀人一般只分傭15%～25%。合作推薦則是業(yè)主受托經紀人將房源信息(僅房源基本信息，不含業(yè)主聯(lián)系方式。一般為獨家委托房源)與其他區(qū)域的門店經紀人之后，業(yè)主受托經紀人也會參與服務全程，并協(xié)同促成交易實現(xiàn)，這種合作推薦方式在成交之后，業(yè)主受托經紀人與合作經紀人對半分傭，各分傭50%。甲機構既可以是一般推薦方式下的賣方代理經紀人或買方代理經紀人，又可以是合作推薦下代理經紀人。在一般推薦方式下，作為賣方代理經紀人可分得的傭金為：1000000×3%×20%=6000(元);一般推薦方式下，作為買方代理經紀人可分得的傭金為：1000000×3%×80%=24000(元);在合作推薦方式下，可分得的傭金為：1000000×3%×50%=15000(元)。

4、某臨街商鋪位于市中心繁華地段，其面積約60m2，售價約l50萬元，目前在這個物業(yè)的周邊，同等物業(yè)的月租金約為350元/m2，則該商鋪的投資回報率是（）。

• A：14%
• B：16.8%
• C：15%
• D：16.5%

答 案：B

解 析：投資回報率=(月租金×12月)/總房價。本題中，商鋪的面積60m2，租金約為350元/m2，售價約l50萬元，則該商鋪的投資回報率=350×60×12÷1500000=16.8%。

5、決定商業(yè)項目功能定位的主要前提是（ ）。

• A：商業(yè)業(yè)態(tài)定位
• C：形象檔次定位
• B：規(guī)模定位
• D：價格定位

答 案：A

解 析：不同商業(yè)地產項目因為業(yè)態(tài)定位組合的不同，決定了商業(yè)功能的差異。商業(yè)功能定位指導商業(yè)業(yè)態(tài)定位，商業(yè)業(yè)態(tài)定位決定了商業(yè)功能定位。

多選題

1、新建商品房中住宅項目價格的制定需要通過（）、推售安排等主要步驟完成。

• A：市場調研
• B：價目表形成及驗證
• C：推導核心均價
• D：確定價格策略及方法
• E：銷售執(zhí)行

答 案：ABCD

解 析：價格是面向消費者的語言。價格的制定需要通過：①市場調研;②確定價格策略及方法;③推導核心均價;④價目表形成及驗證;⑤推售安排等五個主要步驟完成。

2、張某委托甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）出售其房屋，甲公司房地產經紀人李某對該房屋實地勘查后發(fā)現(xiàn)，該房屋所在區(qū)域治安良好，周邊有重點大學、市級圖書館，音樂廳，體育館，但該房屋室內裝修陳舊，戶型布局不合理，結合有關因素，向張某提出了該房屋的出售建議。
李某給出該房屋出售價格的建議時，應考慮的因素有（　　）。

• A：房屋室內裝修狀況
• B：房屋所在區(qū)域治安狀況
• C：張某向甲公司支付傭金的高低
• D：甲公司掌握的客源信息情況

答 案：AB

解 析：《房屋現(xiàn)場勘查表》是對房屋進行估價的重要參考資料，它包含了房地產經紀人在給出出售價格建議時所要考慮的因素：①物業(yè)坐落；②區(qū)域因素；③房屋狀況；④裝修情況及其他；⑤繪制交通位置圖和標準房型圖。此外，房地產經紀人還需了解房產所處市場行情，收集已成交的可比較房產交易信息，如同一地區(qū)、同樣格局、同樣面積、同樣風格、同樣的建筑時期的房產交易信息。A項屬于裝修狀況及其他。B項屬于物業(yè)管理范疇。

3、房屋委托交易中可能存在的風險有（）。

• A：價格變動風險
• B：資金安全風險
• C：貸款風險
• D：房地產權屬風險
• E：財產分割風險

答 案：ABCD

解 析：委托房屋交易可能存在的風險主要包括：①價格變動風險;②政策調控風險(貸款風險);③非住宅類房屋居住使用及投資風險;④交易資金安全風險;⑤房地產權屬風險;⑥交易房屋的保管及使用風險;⑦其他風險。

4、房地產經紀機構在接受委托前，對出租的房屋進行實地查驗的內容包括（）

• A：水電表讀數記錄
• B：網絡設備設施
• C：房屋中的家具家電
• D：房屋的市場價值
• E：檢查房屋的結構

答 案：ABC

解 析：存量房租賃實地查驗的內容包括：①檢查設施設備，主要檢查上下水、電路、有線電視、網絡設備、衛(wèi)生潔具等是否能正常使用；②檢查家具、家電，主要檢查家具、家電是否能正常使用，外觀是否完好，記錄家具、家電的品牌和尺寸，所有電器設備要一一試用，檢查是否有損壞；③記錄計量表讀數。記錄水、電、燃氣等各類計量表的讀數，以便交接相關費用

5、房地產經紀人向買方委托人推薦房源時，應考慮的技術要點有（）。

• A：將房源信息列表展示
• B：與委托人簽訂看房書
• C：向委托人介紹房源的優(yōu)缺點
• D：提出房地產經紀人的專業(yè)觀點
• E：盡快約定看房時間和見面地點

答 案：ACD

解 析：房地產經紀人在推薦房源時要考慮以下四個技術要點：①對房源信息進行列表。②房地產經紀人向委托人介紹房源的優(yōu)缺點。介紹房源時要特別注意真實性，不能夸大其詞，故意掩蓋房屋缺陷。③對供求雙方的情況和需求預先熟悉掌握的前提之下，向客戶提出經紀人的專業(yè)觀點。房地產經紀人在與客戶進行房源情況溝通的過程中，要細心體會客戶需求的變化，引導客戶將理想需求落實為實際需求，不斷地修正其購房愿望。④向遴選出的房源業(yè)主致電，進一步了解房源信息的同時，也可通過電話判斷該房源現(xiàn)在是否己經成交以及業(yè)主方比較方便的看房時間。致電準備推薦房源信息的客戶，描述房源信息的情況，詢問對方是否有實地看房的意向，如果對方有看房意愿，則預約業(yè)主時間實地看房。如果對方并無意愿，則詢問客戶對該房源不滿意的原因并記錄在案，以備今后分析客戶使用。)。