2022年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)操作實(shí)務(wù)》10月7日專為備考2022年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)操作實(shí)務(wù)考生準(zhǔn)備，幫助考生通過每日堅(jiān)持練習(xí)，逐步提升考試成績。

判斷題

1、經(jīng)紀(jì)人小明為了向客戶表達(dá)自己的熱情，每次接待新的客戶，他都會很熱情的上前握手，并肩行走，愉悅的跟客戶聊天。

答 案：錯

2、在帶看過程中，自己應(yīng)走在客戶的里側(cè)，與客戶同行，適度交流，不能自顧自的打電話，帶著客戶遵守交通規(guī)則。

答 案：錯

3、防范房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的措施包括對外承諾標(biāo)準(zhǔn)化、權(quán)限控制與分配、門店責(zé)任人的培訓(xùn)、建立監(jiān)察稽核體系、風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移等。()

答 案：對

解 析：根據(jù)我國目前房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的特點(diǎn)，如相關(guān)的法律、法規(guī)還在不斷完善當(dāng)中，行業(yè)本身的涉及面廣、不確定性多，容易產(chǎn)生各類糾紛等，必須制定系統(tǒng)的風(fēng)險(xiǎn)防范措施。這些措施主要從經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的管理機(jī)制入手，包括對外承諾標(biāo)準(zhǔn)化、權(quán)限控制與分配、門店責(zé)任人的培訓(xùn)、建立監(jiān)察稽核體系、風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移等。

4、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)記錄主要是指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員在經(jīng)紀(jì)活動中涉及或形成的各類具有法律效力，按照規(guī)定必須歸檔保存或具有保存價(jià)值的各種文字資料的總稱。()

答 案：錯

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)記錄主要是指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員在經(jīng)紀(jì)活動中涉及或形成的各類具有法律效力，按照規(guī)定必須歸檔保存或具有保存價(jià)值的各種文字、圖表、影像等形式的資料的總稱。

5、房屋狀況說明書是由房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)協(xié)理人員編制的，說明房屋實(shí)物狀況、權(quán)益狀況、物業(yè)管理狀況、區(qū)位狀況的文書。()

答 案：錯

解 析：房屋狀況說明書是由房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)編制的，說明房屋實(shí)物狀況、權(quán)益狀況、物業(yè)管理狀況、區(qū)位狀況，及房屋交易條件的文書。

單選題

1、房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓的主要形式是（）。

• A：房地產(chǎn)買賣
• B：房地產(chǎn)租賃
• C：房地產(chǎn)贈與
• D：房地產(chǎn)作價(jià)入股

答 案：A

解 析：從目前我國房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的實(shí)際運(yùn)營情況來看，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)所促成的交易主要是房地產(chǎn)買賣和房地產(chǎn)租賃。其中，房地產(chǎn)買賣是房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓的一種主要形式。?

2、項(xiàng)目營銷策劃方案的制定一般在（）就已完成

• A：委托階段
• B：市場地位階段
• C：準(zhǔn)備銷售資料階段
• D：布置銷售現(xiàn)場階段

答 案：A

解 析：在銷售代理實(shí)踐中，尤其在主動尋找銷售代理項(xiàng)目時(shí)，為向房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)展示公司實(shí)力，項(xiàng)目營銷策劃方案的制定一般在委托階段就已完成，接受委托后的工作則主要是對之前的營銷策劃方案進(jìn)行修改完善

3、下列屬于門店接待法劣勢的是()。

• A：成本較高，時(shí)效性差
• B：較為被動，受地理位置影響較大
• C：需要長時(shí)間積累
• D：大量公關(guān)工作

答 案：B

解 析：門店接待法得劣勢是較為被動，受地理位置影響很大。

4、在商品房交易過程中，預(yù)售的項(xiàng)目是（　?。?，需要簽訂商品房買賣（預(yù)售）合同。

• A：未開始修建的
  
• B：已經(jīng)竣工并通過驗(yàn)收的
  
• C：未通過竣工驗(yàn)收的
  
• D：開始修建還未竣工的
  

答 案：C

解 析：按照規(guī)定，預(yù)售的項(xiàng)目是未通過竣工驗(yàn)收的，需要簽訂商品房買賣(預(yù)售)合同。現(xiàn)售的項(xiàng)目是已經(jīng)通過竣工驗(yàn)收的，需要簽訂的是商品房買賣(現(xiàn)售)合同。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員需要向買方解釋簽訂哪一種合同。然后再將合同主要內(nèi)容向買方解釋清楚。

5、與客戶預(yù)約時(shí)間，應(yīng)約定______而與業(yè)主預(yù)約時(shí)間，宜約定______，但時(shí)間段不宜過長，最好不超過半小時(shí)（）

• A：具體的時(shí)間點(diǎn)、時(shí)間段
• B：時(shí)間點(diǎn)、時(shí)間段
• C：時(shí)間段、具體的時(shí)間點(diǎn)
• D：時(shí)間段、時(shí)間點(diǎn)

答 案：A

解 析：與客戶預(yù)約時(shí)間，應(yīng)約定具體的時(shí)間點(diǎn)。而與業(yè)主預(yù)約時(shí)間，宜約定時(shí)間段，但時(shí)間段不宜過長，最好不超過半小時(shí)

多選題

1、XX分行小S在接待客戶的過程中有說“否定語”的習(xí)慣，今天還被經(jīng)理說教了一番。你認(rèn)為小S說過的以下哪些屬于“否定語”？

• A：“你這樣說就不對了，怎么可能是這樣”
• B：“你說得不對，這個樓房本來就是這樣子的，它的結(jié)構(gòu)就擺在這里”
• C：“是的，您說得的確沒錯，但是呢，房子朝西也是有它的好處的”
• D：“你錯了，房子朝西可不是像你想象中那樣糟糕”

答 案：ABD

2、張某委托甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱甲公司）出售其房屋，甲公司房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人李某對該房屋實(shí)地勘查后發(fā)現(xiàn)，該房屋所在區(qū)域治安良好，周邊有重點(diǎn)大學(xué)、市級圖書館，音樂廳，體育館，但該房屋室內(nèi)裝修陳舊，戶型布局不合理，結(jié)合有關(guān)因素，向張某提出了該房屋的出售建議。
李某對該房屋進(jìn)行實(shí)地勘查的目的是為了（　?。?。

• A：了解房屋區(qū)位狀況
• B：掌握房屋實(shí)物狀況
• C：掌握張某出售動機(jī)
• D：了解房屋物業(yè)服務(wù)狀況

答 案：ABD

解 析：完整的房源信息包含物業(yè)狀況及周圍配套、業(yè)主信息及心理狀態(tài)等，需要房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對物業(yè)進(jìn)行現(xiàn)場勘察評估，進(jìn)一步收集完善關(guān)于物業(yè)狀態(tài)及周圍配套信息，以便后續(xù)服務(wù)環(huán)節(jié)做好鋪墊。物業(yè)狀況指物業(yè)位置、棟座樓層、面積大小、戶型朝向、產(chǎn)權(quán)性質(zhì)、批地時(shí)間、建成時(shí)間、裝修情況、家具家電、物業(yè)管理、融資狀況、使用現(xiàn)狀、水電煤氣基礎(chǔ)設(shè)施、周邊配套、人文環(huán)境、綠化環(huán)境、交通條件、區(qū)域規(guī)劃發(fā)展等。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要深入社區(qū)進(jìn)行詳細(xì)的實(shí)地勘察和了解，核查物業(yè)產(chǎn)權(quán)是否清晰、是否符合上市條件，全面了解物業(yè)相關(guān)信息，提煉物業(yè)的優(yōu)劣勢特點(diǎn)。

3、關(guān)于房地產(chǎn)登記信息查詢的說法，正確的有（）。

• A：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人可以通過查詢登記信息調(diào)查受托房屋的權(quán)屬情況
• B：查詢登記信息發(fā)生的費(fèi)用應(yīng)由經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)委托人承擔(dān)
• C：房地產(chǎn)登記機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人提供權(quán)屬信息查詢服務(wù)
• D：所有經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)都應(yīng)當(dāng)查詢房地產(chǎn)登記信息
• E：委托人出具房屋所有權(quán)證，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人就無須再查詢房屋登記信息

答 案：ABC

解 析：房地產(chǎn)登記信息包括房地產(chǎn)原始登記憑證和房屋權(quán)屬登記機(jī)關(guān)對房屋權(quán)利的記載信息。通常情況下，房地產(chǎn)買方需要查詢房屋登記機(jī)關(guān)對其擬購買房屋的權(quán)利的記載信息時(shí)，可由房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)代為辦理。查詢房地產(chǎn)登記信息，需要支付相關(guān)費(fèi)用。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員在為客戶提供這項(xiàng)服務(wù)時(shí)，應(yīng)向客戶說明這一情況，并明確告知登記機(jī)構(gòu)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。?

4、在與客戶簽訂認(rèn)購協(xié)議書前，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人需要做到的事項(xiàng)包括（）

• A：確認(rèn)購房客戶購買資質(zhì)（限購背景下）、貸款資格
• B：向購房客戶解釋商品房認(rèn)購協(xié)議書的條款內(nèi)容
• C：核實(shí)購房人有效身份證件
• D：帶領(lǐng)客戶繳納購房款
• E：提醒購房客戶查看購房須知、了解購房風(fēng)險(xiǎn)

答 案：ABCE

解 析：購房客戶確定房號后，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員即可與其簽訂商品房認(rèn)購協(xié)議書。簽訂前，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員要做到以下事項(xiàng)：①確認(rèn)購房客戶是否具有購房資格（限購背景下）與貸款資格（如需要貸款）；②核實(shí)購房人有效身份證件，如委托他人買房，購房客戶應(yīng)出示公證委托書；③提醒購房客戶查看購房須知、了解購房風(fēng)險(xiǎn)；④向購房客戶解釋商品房認(rèn)購協(xié)議書條款內(nèi)容，尤其是簽訂認(rèn)購協(xié)議書后是否可更名或換房；⑤約定辦理商品房買賣合同簽署的時(shí)間及所需文件，以及抵押貸款等購房手續(xù)等

5、對于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)，獨(dú)家委托的意義表現(xiàn)在（）

• A：使房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人有更高成功率和傭金分成比例
• B：促進(jìn)形成以質(zhì)量服務(wù)優(yōu)勝劣汰的行業(yè)競爭
• C：有利于規(guī)范房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)
• D：促進(jìn)品牌機(jī)構(gòu)之間的競爭與合作
• E：提升經(jīng)紀(jì)行業(yè)服務(wù)能力

答 案：BCDE

解 析：在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)全行業(yè)實(shí)行房源獨(dú)家委托制度，對于規(guī)范房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)，促進(jìn)品牌機(jī)構(gòu)之間的競爭與合作，形成規(guī)模優(yōu)勢，提升經(jīng)紀(jì)行業(yè)服務(wù)能力有很大的意義。獨(dú)家委托可以減少“搭便車”行為，有利于經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)提高自身服務(wù)能力。服務(wù)進(jìn)程透明化，促進(jìn)形成以質(zhì)量服務(wù)優(yōu)勝劣汰的行業(yè)競爭。經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)服務(wù)品牌化，消費(fèi)者更容易接受品牌機(jī)構(gòu)的服務(wù)，使品牌機(jī)構(gòu)的服務(wù)與其他經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)區(qū)別開來