2023年房地產經紀人協(xié)理每日一練《房地產經紀操作實務》10月15日專為備考2023年房地產經紀操作實務考生準備，幫助考生通過每日堅持練習，逐步提升考試成績。
判斷題
1、房屋狀況說明書是由房地產經紀協(xié)理人員編制的，說明房屋實物狀況、權益狀況、物業(yè)管理狀況、區(qū)位狀況的文書。()
答 案：錯
解 析：房屋狀況說明書是由房地產經紀機構編制的，說明房屋實物狀況、權益狀況、物業(yè)管理狀況、區(qū)位狀況，及房屋交易條件的文書。
2、客戶看完房準備離開時，應目送客戶離開，幫助客戶的家人開門進車，并協(xié)助客戶倒車，如果客戶乘車離開，送客戶到車站即可。
答 案：錯
3、狹義的房地產交易資金僅指房屋買賣價款。()
答 案：錯
解 析：廣義的房地產交易資金包括房地產交易涉及的全部錢款，而狹義的房地產交易資金主要是指房屋買賣價款和租金。
4、房地產經紀業(yè)務記錄主要是指房地產經紀機構和房地產經紀人員在經紀活動中涉及或形成的各類具有法律效力，按照規(guī)定必須歸檔保存或具有保存價值的各種文字資料的總稱。()
答 案：錯
解 析：房地產經紀業(yè)務記錄主要是指房地產經紀機構和房地產經紀人員在經紀活動中涉及或形成的各類具有法律效力，按照規(guī)定必須歸檔保存或具有保存價值的各種文字、圖表、影像等形式的資料的總稱。
5、經紀人小明為了向客戶表達自己的熱情，每次接待新的客戶，他都會很熱情的上前握手，并肩行走，愉悅的跟客戶聊天。
答 案：錯
單選題
1、（）是指受托經紀人只將基本房源信息推薦給其他經紀人，其他經紀人若有合適的客戶須聯(lián)系該房源受托經紀人進行操作，成交之后該受托經紀人和合作經紀人一般對半分傭
- A：一般推薦
- B：合作推薦
- C：獨家代理
- D：委托代理
答 案：B
解 析：推薦方式分為一般推薦和合作推薦。其中，合作推薦則是受托經紀人只將基本房源信息推薦給其他經紀人，其他經紀人若有合適的客戶須聯(lián)系該房源受托經紀人進行操作，成交之后該受托經紀人和合作經紀人一般對半分傭，即按照各自分傭50%
2、李某有一處住過兩年的房屋要轉讓，委托B房地產經紀公司的小王辦理房屋的買賣事宜。假如你是小王，請回答以下問題：
小王接受李某委托時，應簽訂委托合同。對于李某的這處物業(yè)，最有可能的合同形式是（ ）。
- A：居間合同
- B：代理合同
- C：行紀合同
- D：ABC均可
答 案：A
解 析：房地產居間是指房地產經紀機構及房地產經紀人員按照房地產經紀服務合同約定，向委托人報告訂立房地產交易合同的機會或者提供訂立房地產交易合同的媒介服務，并向委托人收取傭金的經紀行為。在房地產居間活動中，房地產經紀機構和房地產經紀人員始終都是中間人，因此既不能以一方的名義，也不能以自己的名義或為委托人的利益而充當與第三人訂立合同的當事人。房地產經紀人只能按照委托人的指示和要求從事居間活動。小王與趙某簽訂的委托合同最有可能是小王按照趙某的要求從事居間活動。
3、不動產登記申請書不包括（）
- A：申請登記事由
- B：附帶動產情況
- C：申請人情況
- D：不動產情況
答 案：B
解 析：不動產登記申請書主要包括：①收件情況；②申請登記事由；③申請人情況；④不動產情況；⑤抵押情況；⑥地役權情況；⑦登記原因及證明情況；⑧申請證書板式及持證情況；⑨不動產登記情況
4、2016年2月，W房地產開發(fā)公司（以下簡稱W公司）將A市在建工程項目整體轉讓給甲房地產開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）。甲公司利用在建工程（價值約為3000萬元）作抵押，從B建行獲得了一部分資金，在取得商品房預售許可證后，僅委托乙房地產經紀公司（以下簡稱乙公司）代理預（銷）售商品房。甲公司按規(guī)定與購房者各自繳納稅費后，為購房者辦理了房屋登記手續(xù)。乙公司代理商品房銷售代理業(yè)務流程中，商品房交驗（俗稱“交房”）處于（）階段。
- A：項目簽約
- B：項目執(zhí)行企劃
- C：銷售準備
- D：銷售執(zhí)行
答 案：D
5、當房地產經紀人實地勘查一套住宅房源后，發(fā)現(xiàn)該住宅所有權證所載面積小于實際面積時，該房地產經紀人正確的做法是（）。
- A：刪除該房源信息
- B：建議房源業(yè)主提高出售報價
- C：向房源業(yè)主隱瞞以加快成交速度
- D：向房源業(yè)主說明并在房屋狀況說明書中標注
答 案：D
解 析：現(xiàn)場勘查時，應仔細核對房地產證上所載的面積與業(yè)主登記面積以及實際面積是否相符，如有不符，應及時向業(yè)主指出。
多選題
1、房地產經紀機構與委托人簽訂房地產經紀服務合同前，應當做好各項準備工作，主要包括（）。
- A：書面告知委托人有關事項
- B：查看委托人的有關證明
- C：洽談服務項目
- D：洽談服務收費標準
- E：履行期限
答 案：ABCD
解 析：房地產經紀服務合同簽訂前的準備工作主要包括：①書面告知委托人有關事項;②查看委托人的有關證明;③洽談服務項目、服務內容、服務完成標準、服務收費標準及支付時間。
2、房地產經紀公司代理房地產開發(fā)公司進行樓盤銷售時應準備的銷售資料包括（）。
- A：宣傳資料
- B：銷售文件
- C：商品房銷售委托書
- D：合約文件
- E：項目證明文件
答 案：ABCE
解 析：銷售資料包括：①項目證明文件。包括“五證”、“兩書”。其中，“五證”指《國有土地使用證》、《建設用地規(guī)劃許可證》、《建設工程規(guī)劃許可證》、《建設工程施工許可證》、《商品房銷售（預售）許可證》；“兩書”指《住宅質量保證書》、《住宅使用說明書》。②銷售文件。包括價目表、銷控表、客戶置業(yè)計劃、須知文件、商品房認購協(xié)議書或意向書和商品房買賣合同。③宣傳資料。④商品房銷售委托書。
3、隨著互聯(lián)網的迅速發(fā)展，中國網民數量已躍升至世界第一位，互聯(lián)網已成為各類信息傳播的重要渠道。目前（）是房源發(fā)布的主要網絡渠道
- A：雅虎
- B：安居客
- C：搜狐焦點
- D：新浪樂居
- E：搜房
答 案：BCDE
解 析：隨著互聯(lián)網的迅速發(fā)展，中國網民數量已躍升至世界第一位，互聯(lián)網已成為各類信息傳播的重要渠道。房地產經紀機構的房源發(fā)布也趨于信息化，通過專業(yè)網站、門戶網站、Email、發(fā)布房源信息已非常普遍。目前房源發(fā)布的主要網絡渠道包括：①搜房；②新浪樂居；③搜狐焦點；④安居客
4、運用門店接待法開拓客源渠道的優(yōu)勢包括（）
- A：信息量大
- B：受眾面廣
- C：成本低
- D：準確度高
- E：增加客戶的信任感
答 案：DE
解 析：門店接待客戶是指房地產經紀人員利用房地產經紀機構開設的店面，客戶主動上門咨詢而得到客戶的方式。這種方式是常用的方法，也是房地產經紀人員獲得精準客戶的渠道之一。門店接待法的優(yōu)勢包括：①準確度高；②較易展示企業(yè)形象；③增加客戶的信任感。該方法的劣勢是受門店地理位置影響很大
5、獨家委托與質量服務的關系主要有（）
- A：明確委托人和受托人的義務并保障了兩者之間的權利，減少兩者之間的摩擦
- B：受托人為委托人的唯一代理人，增加了受托人的責任心
- C：引發(fā)同行之間的惡性競爭，出現(xiàn)故意攪黃單子
- D：委托人與受托人形成了一個較少利益沖突的利益共同體
- E：受托人更加專心致志地提高服務的層面和質量，提升顧客滿意度
答 案：ABDE
解 析：一般來講，獨家委托與較高的經紀服務質量呈正相關關系：①獨家委托明確了委托人和受托人的義務和權利，大大減少兩者之間的矛盾和誤解，為建立相互信任和相互配合關系打下堅實的基礎；②由于受托人為委托人的唯一代理人，受托人對委托人所托之事有著不可推卸的責任，從而增加了受托人的責任心；③委托人與受托人形成了一個較少利益沖突的利益共同體，為建立兩者之間的良好溝通渠道提供了可能；④獨家委托使受托人更加專心致志地提高服務的層面和質量，從而提升客戶對服務的滿意度