2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀操作實務》9月3日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀操作實務考生準備，幫助考生通過每日堅持練習，逐步提升考試成績。
判斷題
1、當與客人一起進出電梯時，如果是多人帶客，則一人先進/出并按住電梯開關，再讓客戶進/出；如果是單人帶客，則經(jīng)紀人先進/出，一手按住電梯開關，一手指引客戶進/出。
答 案：對
2、狹義的房地產(chǎn)交易資金僅指房屋買賣價款。()
答 案：錯
解 析：廣義的房地產(chǎn)交易資金包括房地產(chǎn)交易涉及的全部錢款，而狹義的房地產(chǎn)交易資金主要是指房屋買賣價款和租金。
3、房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務記錄主要是指房地產(chǎn)經(jīng)紀機構和房地產(chǎn)經(jīng)紀人員在經(jīng)紀活動中涉及或形成的各類具有法律效力，按照規(guī)定必須歸檔保存或具有保存價值的各種文字資料的總稱。()
答 案：錯
解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務記錄主要是指房地產(chǎn)經(jīng)紀機構和房地產(chǎn)經(jīng)紀人員在經(jīng)紀活動中涉及或形成的各類具有法律效力，按照規(guī)定必須歸檔保存或具有保存價值的各種文字、圖表、影像等形式的資料的總稱。
4、租金專用賬戶內資金?？顚Ｓ茫荒苡糜谙虺鲎馊酥Ц蹲饨?。
答 案：錯
解 析：租金專用賬戶內資金?？顚Ｓ?，除租賃代理機構應收取的傭金和約定的服務費用外，租金賬戶中的資金只能用于向出租人支付租金。
5、客戶看完房準備離開時，應目送客戶離開，幫助客戶的家人開門進車，并協(xié)助客戶倒車，如果客戶乘車離開，送客戶到車站即可。
答 案：錯
單選題
1、經(jīng)紀人帶領客戶實地看房前的鋪墊工作不包括（）
- A：事先熟悉帶看的路線
- B：允許客戶與業(yè)主在看房時直接談價格
- C：帶齊物品
- D：了解交易背景
答 案：B
解 析：為了避免業(yè)主因為判斷客戶很喜歡該房屋而漲價或者不降價，房地產(chǎn)經(jīng)紀人員在帶領客戶實地查看前，有必要做些鋪墊工作，包括：①事先熟悉周邊環(huán)境和房源；②了解交易的背景或原因；③事先熟悉帶看的路線；④帶齊物品；⑤備足時間。
2、借貸期限是指按揭貸款分期償還的期限，目前人民幣貸款期限最長不超過（ ?。┠?。
- A：10
- B：15
- C：20
- D：30
答 案：D
解 析：借貸期限是指按揭貸款分期償還的期限，目前人民幣貸款期限最長不超過30年（與購房者年齡相關，比如有銀行規(guī)定貸款期限加購房人年齡不超過65年）。
3、房屋租賃合同中可以不需要約定（ ）。
- A：房屋基本情況
- B：租賃期限
- C：租金標準及支付方式
- D：傭金標準及支付方式
答 案：D
解 析：按照規(guī)定，房屋租賃合同一般應當包括以下內容：①房屋租賃當事人的姓名(名稱)和住所;②房屋的坐落;③出租房屋的戶(套)型、面積(明確是使用面積或者是建筑面積)、結構;④附屬設施設備、家具和家電等室內設施狀況;⑤房屋租金及支付方式和押金數(shù)額、支付方式;⑥租賃用途和房屋使用要求;⑦房屋和室內設施的安全性能;⑧租賃期限;⑨房屋維修責任;⑩物業(yè)管理、水、電、燃氣、網(wǎng)絡、有線電視等相關費用的繳納;?違約責任和爭議解決辦法;?其他約定。
4、經(jīng)紀人小李為客人倒水的動作中，不符合要求的是。
- A：取干凈的一次性紙杯，倒溫水，雙手送水
- B：一手食指和中指靠近杯底扶住杯子，一手五指并攏，手指前端托住杯底1/3處
- C：水忌倒?jié)M，只倒3／4
- D：雙手手指觸碰到杯沿或杯內
答 案：D
5、李某有一處住過兩年的房屋要轉讓，委托B房地產(chǎn)經(jīng)紀公司的小王辦理房屋的買賣事宜。假如你是小王，請回答以下問題：
小王接受李某委托時，應簽訂委托合同。對于李某的這處物業(yè)，最有可能的合同形式是（ ）。
- A：居間合同
- B：代理合同
- C：行紀合同
- D：ABC均可
答 案：A
解 析：房地產(chǎn)居間是指房地產(chǎn)經(jīng)紀機構及房地產(chǎn)經(jīng)紀人員按照房地產(chǎn)經(jīng)紀服務合同約定，向委托人報告訂立房地產(chǎn)交易合同的機會或者提供訂立房地產(chǎn)交易合同的媒介服務，并向委托人收取傭金的經(jīng)紀行為。在房地產(chǎn)居間活動中，房地產(chǎn)經(jīng)紀機構和房地產(chǎn)經(jīng)紀人員始終都是中間人，因此既不能以一方的名義，也不能以自己的名義或為委托人的利益而充當與第三人訂立合同的當事人。房地產(chǎn)經(jīng)紀人只能按照委托人的指示和要求從事居間活動。小王與趙某簽訂的委托合同最有可能是小王按照趙某的要求從事居間活動。
多選題
1、經(jīng)紀人帶客看房時應注意的問題有。
- A：主動按門鈴向業(yè)主問好
- B：套上鞋套入內或詢問是否需要脫鞋
- C：遇雨天應把雨具放在門外或將雨具放在自備的塑料袋中
- D：跟業(yè)主裝熟，直接進入其屋內
答 案：ABC
2、房地產(chǎn)經(jīng)紀人張某、李某共同發(fā)起設立了一家合伙制房地產(chǎn)經(jīng)紀機構（以下簡稱甲機構），辦理了備案手續(xù)，并聘用房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理田某作為機構負責人。趙某來到甲機構的門店，想把自己的房子以3000元/月的價格出租。田某向趙某提出，如果按3000元/月的價格租出房子后，趙某需支付700元作為個人獎勵，趙某同意了田某的要求。田某代表甲機構同趙某簽訂了居間合同。一個星期后，田某把趙某的房子以3000元/月的價格租給了錢某，趙某與錢某簽訂了房屋租賃合同，為此趙某向田某支付了700元獎勵費。然而，租賃合同簽訂后的第三天，黃某來到甲機構，告訴田某他才是這個房子的所有者，要求撤銷該租賃合同。
甲機構在領取工商營業(yè)執(zhí)照后的30日內，到所在直轄市、市、縣人民政府建設（房地產(chǎn)）主管部門備案時，需提交的材料包括（ ?。?。
- A：營業(yè)執(zhí)照
- B：機構設立的可行性分析報告
- C：經(jīng)營計劃
- D：注冊房地產(chǎn)經(jīng)紀人員情況
答 案：AD
解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀機構及其分支機構應當自領取營業(yè)執(zhí)照之日起30日內，到所在直轄市、市、縣人民政府建設（房地產(chǎn)）主管部門，將房地產(chǎn)經(jīng)紀機構及其分支機構的名稱、住所、法定代表人（執(zhí)行合伙人）或者負責人、注冊資本、房地產(chǎn)經(jīng)紀人員等信息進行備案。
3、張某為甲房地產(chǎn)經(jīng)紀機構（以下簡稱甲機構）的注冊房地產(chǎn)經(jīng)紀人。王某因出國欲將自己的住房委托甲機構盡快銷售。在甲機構授權下，張某與王某簽訂了房地產(chǎn)經(jīng)紀合同，合同約定甲機構為王某提供訂立房地產(chǎn)交易合同的機會，王某向甲機構支付傭金。張某接受業(yè)務后，便開始了相關信息的收集和整理工作，通過信息收集迅速發(fā)現(xiàn)了合適的潛在購房者田某，王某和田某溝通后，在較短的時間內雙方就交易事項達成了共識。王某和田某隨后簽訂了房地產(chǎn)買賣合同，田某接著委托甲機構為其代辦了房地產(chǎn)產(chǎn)權登記手續(xù)。
張某在短時間內通過信息收集找到了合適的買家，說明張某具有較好的（ ?。?。
- A：議價談判的技能
- B：人際溝通的技能
- C：收集信息的技能
- D：供需搭配的技能
答 案：CD
解 析：C項，收集信息的技能包括：①一般信息搜集技能，包括對日常得到的信息進行搜尋、鑒別、分類、整理、儲存和快速檢索的能力；②特定信息搜集的技能，包括：根據(jù)特定業(yè)務需要，準確把握信息搜集的內容、重點、渠道，并靈活運用各種信息收集方法和渠道，快速有效地搜集到針對性信息。D項，供需搭配的技能實質是要使供求雙方在某一宗（或數(shù)宗）房地產(chǎn)交易上達成一致。
4、（）房地產(chǎn)經(jīng)紀人銷售工作初步完成的標志。
- A：房地產(chǎn)交易合同的簽訂
- B：證件審查
- C：各種款項的支付
- D：合同文本講解
- E：審核房屋產(chǎn)權信息
答 案：AC
解 析：房地產(chǎn)交易合同的簽訂及各種款項的支付是房地產(chǎn)經(jīng)紀人銷售工作初步完成的標志，也關系到經(jīng)紀人的代理業(yè)務能否獲得最終的成功，因此是十分重要的環(huán)節(jié)。
5、在存量房買賣中，房地產(chǎn)經(jīng)紀人員對房屋進行查驗的工作有（）
- A：檢查房屋的結構
- B：查驗裝修和設備
- C：查看計量表
- D：檢查家具家電
- E：辦理房屋備案
答 案：ABCD
解 析：在存量房買賣中，房地產(chǎn)經(jīng)紀人員對房屋進行實地查驗時應注意：①檢查房屋的結構。建筑物不均勻沉降、使用中荷載超出允許范圍以及鋼筋銹蝕等原因，造成墻體、梁和柱等結構部分出現(xiàn)裂縫，查驗時應特別關注。②查驗裝修和設備。通常裝修的折舊年限是五年，裝修的查驗重點并不是新舊程度，而是通過裝修的表面變化發(fā)現(xiàn)更嚴重的問題。③查看計量表。查驗時一定注意戶內各種計量表是否能夠正常使用，并記錄讀數(shù)。④檢查家具家電。應按照交易合同一一查驗，并登記造冊