2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀操作實務》8月31日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀操作實務考生準備，幫助考生通過每日堅持練習，逐步提升考試成績。

判斷題

1、房屋狀況說明書是由房地產(chǎn)經(jīng)紀協(xié)理人員編制的，說明房屋實物狀況、權益狀況、物業(yè)管理狀況、區(qū)位狀況的文書。()

答 案：錯

解 析：房屋狀況說明書是由房地產(chǎn)經(jīng)紀機構編制的，說明房屋實物狀況、權益狀況、物業(yè)管理狀況、區(qū)位狀況，及房屋交易條件的文書。

2、房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務記錄主要是指房地產(chǎn)經(jīng)紀機構和房地產(chǎn)經(jīng)紀人員在經(jīng)紀活動中涉及或形成的各類具有法律效力，按照規(guī)定必須歸檔保存或具有保存價值的各種文字資料的總稱。()

答 案：錯

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務記錄主要是指房地產(chǎn)經(jīng)紀機構和房地產(chǎn)經(jīng)紀人員在經(jīng)紀活動中涉及或形成的各類具有法律效力，按照規(guī)定必須歸檔保存或具有保存價值的各種文字、圖表、影像等形式的資料的總稱。

3、當與客人一起進出電梯時，如果是多人帶客，則一人先進/出并按住電梯開關，再讓客戶進/出；如果是單人帶客，則經(jīng)紀人先進/出，一手按住電梯開關，一手指引客戶進/出。

答 案：對

4、客戶看完房準備離開時，應目送客戶離開，幫助客戶的家人開門進車，并協(xié)助客戶倒車，如果客戶乘車離開，送客戶到車站即可。

答 案：錯

5、狹義的房地產(chǎn)交易資金僅指房屋買賣價款。()

答 案：錯

解 析：廣義的房地產(chǎn)交易資金包括房地產(chǎn)交易涉及的全部錢款，而狹義的房地產(chǎn)交易資金主要是指房屋買賣價款和租金。

單選題

1、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構有告知委托人是否與委托房屋有利害關系的義務，體現(xiàn)了房地產(chǎn)經(jīng)紀機構與房地產(chǎn)經(jīng)紀人員在房地產(chǎn)經(jīng)紀活動中應遵循（）原則。

• A：保密
• B：回避
• C：規(guī)范執(zhí)業(yè)
• D：誠信執(zhí)業(yè)

答 案：B

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀機構有義務告知委托人是否與委托房屋有利害關系，體現(xiàn)了房地產(chǎn)經(jīng)紀機構和房地產(chǎn)經(jīng)紀人員在房地產(chǎn)經(jīng)紀活動中應遵循的回避原則。房地產(chǎn)經(jīng)紀人員和房地產(chǎn)經(jīng)紀機構存在以下情形的，需要回避或如實披露并征得另一方當事人同意：①與房屋的出賣方或者出租方有利害關系的，如房主為房地產(chǎn)經(jīng)紀人員的直系親屬等;②與房屋的承購方或者承租方有利害關系的，如房地產(chǎn)經(jīng)紀人員是買方的直系親屬等。另外，房地產(chǎn)經(jīng)紀機構和房地產(chǎn)經(jīng)紀人員在不提供經(jīng)紀服務的交易中，可以充當交易方，但應當向交易相對人明示自己的身份。?

2、新建商品房在交接時，開發(fā)企業(yè)需要提供的資料除了住宅質(zhì)量保證書和住宅使用說明書之外，還應包括（　?。?。

• A：預售許可證
• B：建筑規(guī)劃許可證
• C：建設工程竣工驗收備案證明
• D：建筑施工許可證

答 案：C

解 析：新建商品房交接時雙方都應備齊購房有關手續(xù)，開發(fā)企業(yè)應準備好：①住宅質(zhì)量保證書；②住宅使用說明書；③建設工程竣工驗收備案證明等。

3、王某購買了一套二手房，面積為80m2。兩年后，王某委托甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱甲公司）出售。甲公司派出房地產(chǎn)經(jīng)紀人李某與王某接洽并簽訂了委托合同。甲公司與王某簽訂的房屋出售委托合同，屬于（）

• A：買方居間合同
• B：賣方代理合同
• C：買方代理合同
• D：賣方居間合同

答 案：B

解 析：根據(jù)房地產(chǎn)經(jīng)紀服務的方式，可以分為房地產(chǎn)代理業(yè)務和房地產(chǎn)居間業(yè)務。在居間業(yè)務中，房地產(chǎn)經(jīng)紀機構屬于中立的第三方，只為房地產(chǎn)交易雙方提供撮合服務或促進成交，而在代理業(yè)務中，房地產(chǎn)經(jīng)紀機構只能代表交易雙方中某一方的利益，故分為買方代理和賣方代理。本案例中，王某委托甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司出售房屋，甲公司派出房地產(chǎn)經(jīng)紀人李某與王某接洽并簽訂了委托合同，故而該合同屬于賣方代理合同

4、下列關于居間業(yè)務中的房地產(chǎn)經(jīng)紀機構的描述中，正確的是（　?。?/p>

• A：房地產(chǎn)經(jīng)紀機構屬于中立的第三方
• B：房地產(chǎn)經(jīng)紀機構可以代理買賣雙方
• C：房地產(chǎn)經(jīng)紀機構不能撮合買賣雙方
• D：房地產(chǎn)經(jīng)紀機構可以區(qū)分為賣方代理、買方代理

答 案：A

解 析：根據(jù)房地產(chǎn)經(jīng)紀服務的方式，房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務可以分為：①房地產(chǎn)代理業(yè)務，在代理業(yè)務中，房地產(chǎn)經(jīng)紀機構只能代表交易雙方中某一方的利益，故可分為買方代理和賣方代理兩類；②房地產(chǎn)居間業(yè)務，在居間業(yè)務中，房地產(chǎn)經(jīng)紀機構屬于中立的第三方，只為房地產(chǎn)交易雙方提供撮合服務或促進成交。

5、借貸期限是指按揭貸款分期償還的期限，目前人民幣貸款期限最長不超過（　?。┠?。

• A：10
• B：15
• C：20
• D：30

答 案：D

解 析：借貸期限是指按揭貸款分期償還的期限，目前人民幣貸款期限最長不超過30年（與購房者年齡相關，比如有銀行規(guī)定貸款期限加購房人年齡不超過65年）。

多選題

1、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構與委托人簽訂房地產(chǎn)經(jīng)紀服務合同前，應當做好各項準備工作，主要包括（）。

• A：書面告知委托人有關事項
• B：查看委托人的有關證明
• C：洽談服務項目
• D：洽談服務收費標準
• E：履行期限

答 案：ABCD

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀服務合同簽訂前的準備工作主要包括：①書面告知委托人有關事項;②查看委托人的有關證明;③洽談服務項目、服務內(nèi)容、服務完成標準、服務收費標準及支付時間。

2、房地產(chǎn)經(jīng)紀服務合同糾紛解決方式可以采取（）。

• A：相關部門調(diào)解
• B：仲裁
• C：行政處罰
• D：司法訴訟
• E：房地產(chǎn)經(jīng)紀調(diào)解

答 案：ABD

解 析：合同糾紛解決的方式可以采取部門調(diào)解、仲裁、司法訴訟等。

3、物業(yè)交付是住房項目銷售的最后階段，在物業(yè)交付中，（）應組成驗房小組，為客戶驗房提供零接觸服務。

• A：項目負責人
• B：物業(yè)管理人員
• C：銷售人員
• D：工程人員
• E：策劃人員

答 案：BCD

解 析：物業(yè)交付是住房項目銷售的最后階段，代理公司協(xié)助房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)共同完成，購房者順利搬入住房。在物業(yè)交付中，銷售人員、工程人員、物業(yè)管理人員等組成驗房小組，為客戶驗房提供零接觸服務。

4、甲房地產(chǎn)中介公司發(fā)現(xiàn)某大型小區(qū)有大量的空置房，并有許多客戶要求購買或租賃該小區(qū)物業(yè)。于是該中介公司決定在該小區(qū)附近設立分公司，主要從事該小區(qū)的房地產(chǎn)中介服務。該公司利用在小區(qū)內(nèi)外的路口派發(fā)宣傳單來獲得房源和客源。為了提高公司的效率和經(jīng)紀人的積極性，該公司采用計算機技術對所有房源進行了分類，并利用密碼技術規(guī)定各經(jīng)紀人只能看到自己開發(fā)房源的詳細信息。
該房地產(chǎn)中介公司利用在小區(qū)內(nèi)外的路口派發(fā)宣傳單來獲得房源和客源，屬于房源獲取通道里的直接開發(fā)方式，這種方法的主要優(yōu)點有（ ）。

• A：覆蓋人群廣
• B：投入成本低
• C：目標性較強
• D：方式新穎

答 案：ABC

解 析：房源獲取渠道根據(jù)在獲取過程的溝通方式分為直接開發(fā)方式和間接開發(fā)方式兩種，前者指面對面溝通的方式，后者指非面對面溝通的方式。直接開發(fā)方式包括門店接待、社區(qū)活動、派發(fā)宣傳單、老客戶推薦及人際關系開發(fā)。其中派發(fā)宣傳單被許多房地產(chǎn)經(jīng)紀企業(yè)所采用，它的優(yōu)點包括：①覆蓋人群廣；②投入成本低；③目標性較強。

5、2016年2月，W房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱W公司）將A市在建工程項目整體轉讓給甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）。甲公司利用在建工程（價值約為3000萬元）作抵押，從B建行獲得了一部分資金，在取得商品房預售許可證后，僅委托乙房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱乙公司）代理預（銷）售商品房。甲公司按規(guī)定與購房者各自繳納稅費后，為購房者辦理了房屋登記手續(xù)。
乙公司代理商品房銷售代理業(yè)務流程中，銷售準備階段主要工作有（ ）等。

• A：準備開盤廣告
• B：對銷售人員進行業(yè)務培訓
• C：配合實施廣告、公關活動等市場推廣
• D：簽訂商品房買賣合同

答 案：AB

解 析：銷售準備階段是對銷售資料、銷售人員、銷售現(xiàn)場的準備。銷售資料包括有關審批文件（如商品房預售許可證）、商品房銷售代理委托書、商品房買賣合同文本、樓書、開盤廣告、價目表、銷控表等。銷售人員準備包括抽調(diào)、招聘銷售人員，進行業(yè)務培訓。銷售現(xiàn)場準備包括搭建、裝修布置售樓處、樣板房、看房通道等。商品房預售許可證、商品房銷售代理委托書、銷控表等應在銷售現(xiàn)場予以明示。