2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀操作實務》8月20日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀操作實務考生準備，幫助考生通過每日堅持練習，逐步提升考試成績。
判斷題
1、當與客人一起進出電梯時，如果是多人帶客，則一人先進/出并按住電梯開關，再讓客戶進/出；如果是單人帶客，則經(jīng)紀人先進/出，一手按住電梯開關，一手指引客戶進/出。
答 案：對
2、客戶看完房準備離開時，應目送客戶離開，幫助客戶的家人開門進車，并協(xié)助客戶倒車，如果客戶乘車離開，送客戶到車站即可。
答 案：錯
3、經(jīng)紀人小明為了向客戶表達自己的熱情，每次接待新的客戶，他都會很熱情的上前握手，并肩行走，愉悅的跟客戶聊天。
答 案：錯
4、防范房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務風險的措施包括對外承諾標準化、權限控制與分配、門店責任人的培訓、建立監(jiān)察稽核體系、風險的轉移等。()
答 案：對
解 析：根據(jù)我國目前房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)的特點，如相關的法律、法規(guī)還在不斷完善當中，行業(yè)本身的涉及面廣、不確定性多，容易產(chǎn)生各類糾紛等，必須制定系統(tǒng)的風險防范措施。這些措施主要從經(jīng)紀機構的管理機制入手，包括對外承諾標準化、權限控制與分配、門店責任人的培訓、建立監(jiān)察稽核體系、風險的轉移等。
5、狹義的房地產(chǎn)交易資金僅指房屋買賣價款。()
答 案：錯
解 析：廣義的房地產(chǎn)交易資金包括房地產(chǎn)交易涉及的全部錢款，而狹義的房地產(chǎn)交易資金主要是指房屋買賣價款和租金。
單選題
1、有了一段時間的市場了解、資金基本到位，但仍未形成購房意愿的客戶屬于（）客戶。
- A：試探型
- B：加強型
- C：成熟型
- D：關注型
答 案：B
解 析：在客戶接待過程中，根據(jù)購房人在購買房地產(chǎn)的決策權、意愿程度和支付能力等因素可將客戶分為以下四種類型：①試探型;②引導型;③加強型;④成熟型。其中，加強型顧客的表現(xiàn)為：有了一段時間的市場了解、資金基本到位，但仍未形成購房意愿。
2、如果房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理張某出具的收條寫明“今收到購房人喬某現(xiàn)金壹萬元整，如有反悔購買此房，收取的現(xiàn)金將不予退還?！眲t此現(xiàn)金的性質是（ ?。?/p>
- A：意向金
- B：房款
- C：訂金
- D：定金
答 案：D
3、房地產(chǎn)經(jīng)紀人員通過對成交顧客進行的維護，主要目的是（）
- A：回訪客戶
- B：建立良好關系
- C：了解客戶滿意度
- D：發(fā)掘出新的購房需求
答 案：D
解 析：每一輪交易的結束點將是新一輪交易的起始點，即成交顧客的無效房源可轉化為有效房源，房地產(chǎn)經(jīng)紀人員通過維護成交顧客，發(fā)掘出新的購房需求，獲取委托之后可以進行房源的錄入，房源的狀態(tài)將轉為有效，新一輪的房源交易將會開始
4、張小姐與同事李小姐合住在公司分配的一套兩室一廳的公寓內，此住房作為公司對員工的住房福利，不收取租金；水電等費用由張小姐、李小姐共同負擔。2016年2月公司暫調李小姐去省外的分公司工作，于是張小姐1人住在這套公寓內。同年5月，張小姐將李小姐的房間租給了趙某，并就租金、租規(guī)、解除租約事項達成了書面協(xié)議。趙某預付了三個月房租后，住進了李小姐的房間。
張小姐出租房間的行為屬于（ ）。
- A：房地產(chǎn)經(jīng)紀行為
- B：房地產(chǎn)代理行為
- C：個人民事行為
- D：居間行為
答 案：C
解 析：A項，房地產(chǎn)經(jīng)紀是指房地產(chǎn)經(jīng)紀機構和房地產(chǎn)經(jīng)紀人員為促成房地產(chǎn)交易，向委托人提供房地產(chǎn)居間、代理等服務并收取傭金的行為。房地產(chǎn)經(jīng)紀活動具體由房地產(chǎn)經(jīng)紀人員來完成。B項，房地產(chǎn)代理是指房地產(chǎn)經(jīng)紀機構及房地產(chǎn)經(jīng)紀人員按照房地產(chǎn)經(jīng)紀服務合同約定，以委托人的名義與第三人進行房地產(chǎn)交易，并向委托人收取傭金的經(jīng)紀行為。D項，房地產(chǎn)居間是指房地產(chǎn)經(jīng)紀機構及房地產(chǎn)經(jīng)紀人員按照房地產(chǎn)經(jīng)紀服務合同約定，向委托人報告訂立房地產(chǎn)交易合同的機會或者提供訂立房地產(chǎn)交易合同的媒介服務，并向委托人收取傭金的經(jīng)紀行為。題中，張小姐出租房間的行為沒有涉及到房地產(chǎn)經(jīng)紀機構，也沒有任何經(jīng)紀人，所以只是個人民事行為。
5、房地產(chǎn)經(jīng)紀人員受理委托業(yè)務后，收集與標的物業(yè)相關的市場信息是指標的物業(yè)所屬的房地產(chǎn)分類市場的（）等。
- A：物質狀況、價格信息
- B：供求信息、物質狀況
- C：供求信息、價格信息
- D：權屬狀況、物質狀況
答 案：C
解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀人員受理委托業(yè)務后，應主要收集三方面信息：①標的物業(yè)信息，是指標的物業(yè)的物質狀況、權屬狀況、環(huán)境狀況等方面的信息;②與標的物業(yè)相關的市場信息，是指標的物業(yè)所屬的房地產(chǎn)分類市場(如中心城區(qū)二手住宅市場、城市邊緣區(qū)別墅市場等)的供求信息、價格信息等;③委托方信息，包括委托方的類型(如個人或法人，法人的經(jīng)營類型)、信譽情況等。?
多選題
1、在房屋承購經(jīng)紀服務合同中，應標明承購房產(chǎn)的（）。
- A：面積
- B：區(qū)位
- C：價格
- D：戶型
- E：物業(yè)服務費用
答 案：ABCD
解 析：在房屋承購經(jīng)紀服務合同中應標明承購房產(chǎn)需求信息，包括房屋區(qū)位、價格、面積、戶型、其他要求等。?
2、以下關于西裝穿法錯誤的是
- A：穿雙排扣西裝，扣子要全部扣上
- B：單排一?？畚餮b，可扣可不扣
- C：單排兩?？畚餮b，講究“扣下不扣上”即只系下邊那?？?/li>
- D：單排三?？畚餮b，只能扣中間那一?；蛘呱厦婺橇＜~扣
答 案：CD
3、房地產(chǎn)經(jīng)紀人員在協(xié)助購房者制定合理的個人住房貸款方案時，一般要考慮的因素有（）。
- A：購房者的實際經(jīng)濟承受能力
- B：利率變動導致月還款額在家庭總收入中的比例變動情況
- C：公積金貸款手續(xù)辦理的難度
- D：貸款期限
- E：通貨膨脹率
答 案：ABDE
解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀人在幫助客戶制定貸款方案時，應充分考慮客戶的儲蓄、收入水平、家庭開支以及家庭理財狀況，進行綜合考慮。?
4、下列關于房地產(chǎn)代理合同的表述中，正確的有（）。
- A：房地產(chǎn)買方代理合同約定了房地產(chǎn)經(jīng)紀人要以最低的價格為委托人買到房地產(chǎn)
- B：房地產(chǎn)買方代理合同約定了房地產(chǎn)經(jīng)紀人在預定的價格下，為委托人買到最好的房地產(chǎn)
- C：房地產(chǎn)賣方代理合同約定了房地產(chǎn)經(jīng)紀人以最高價格為委托人出售房地產(chǎn)
- D：房地產(chǎn)賣方代理合同可以約定房地產(chǎn)出售價格區(qū)間
- E：房地產(chǎn)代理合同是指定代理合同
答 案：ABCD
解 析：在房地產(chǎn)交易中，賣方的基本訴求是通過出售、出租房地產(chǎn)獲得盡可能多的房款和租金收入，在賣方代理業(yè)務中，房地產(chǎn)經(jīng)紀機構應在合理平衡售價(或租金)與成交速度之間關系的前提下，幫助委托人實現(xiàn)這一訴求，同時應特別重視對承購(或承租)方實際支付能力與信用的調查，以確保能按時、足額收取房款或租金。在買方代理業(yè)務中，委托方的基本訴求是在一定的預算范圍內，承購(或承租)到最滿意的房地產(chǎn)，房地產(chǎn)經(jīng)紀機構及人員應充分了解委托方的預算和對房地產(chǎn)的具體要求，在對待購(租)房地產(chǎn)的質量、產(chǎn)權及周邊環(huán)境進行深入調查和仔細篩選的基礎上，為委托人提供數(shù)宗房源供其選擇，并要代表委托方與出售(或出租)方洽談交易價格、付款方式等事項，簽訂交易合同。E項，根據(jù)代理產(chǎn)生的根據(jù)，民事代理可分為：①法定代理;②指定代理;③委托代理。房地產(chǎn)代理是以房地產(chǎn)經(jīng)紀服務委托人確定委托代理權限和房地產(chǎn)經(jīng)紀機構接受授權的房地產(chǎn)經(jīng)紀服務合同而產(chǎn)生的，屬于委托代理。?
5、關于承購房屋的委托人應符合的條件，說法正確的有（ ?。?。
- A：若為自然人，應具有完全民事行為能力
- B：若為法人，應取得法人資格
- C：若為自然人，至少具有限制民事行為能力
- D：若為法人，房地產(chǎn)交易授權委托書上辦理房屋交易相關事項的人員與經(jīng)辦人的姓名及證件號一致
- E：若為其他組織，應具有相應資格
答 案：AD
解 析：承購、承租房屋的委托人，應符合以下條件：①是自然人的，要查看其身份證或護照，證件上的照片與委托人應當相符，應具有完全民事行為能力。②是法人的，要查看其工商營業(yè)執(zhí)照或組織機構證明及房地產(chǎn)交易授權委托書，委托書上辦理房屋交易相關事項的人員與經(jīng)辦人的姓名及證件號一致。所有證件均應在有效期內。房地產(chǎn)經(jīng)紀機構對經(jīng)查看的委托人身份證明、房產(chǎn)權利人委托書等文件應進行復印留存。