2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀操作實務》6月26日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀操作實務考生準備，幫助考生通過每日堅持練習，逐步提升考試成績。
判斷題
1、客戶看完房準備離開時，應目送客戶離開，幫助客戶的家人開門進車，并協(xié)助客戶倒車，如果客戶乘車離開，送客戶到車站即可。
答 案：錯
2、租金專用賬戶內(nèi)資金?？顚Ｓ?，只能用于向出租人支付租金。
答 案：錯
解 析：租金專用賬戶內(nèi)資金?？顚Ｓ?，除租賃代理機構應收取的傭金和約定的服務費用外，租金賬戶中的資金只能用于向出租人支付租金。
3、狹義的房地產(chǎn)交易資金僅指房屋買賣價款。()
答 案：錯
解 析：廣義的房地產(chǎn)交易資金包括房地產(chǎn)交易涉及的全部錢款，而狹義的房地產(chǎn)交易資金主要是指房屋買賣價款和租金。
4、在帶看過程中，自己應走在客戶的里側，與客戶同行，適度交流，不能自顧自的打電話，帶著客戶遵守交通規(guī)則。
答 案：錯
5、經(jīng)紀人小明為了向客戶表達自己的熱情，每次接待新的客戶，他都會很熱情的上前握手，并肩行走，愉悅的跟客戶聊天。
答 案：錯
單選題
1、個人住房貸款中需要查詢買方的（）征信
- A：信貸
- B：商業(yè)
- C：雇傭
- D：其他
答 案：A
解 析：征信按服務對象可以分為：①信貸征信；②商業(yè)征信；③雇傭征信；④其他征信。其中，個人住房貸款中需要查詢買方的信貸征信，為金融機構的信貸決策提供支持。目前我國商業(yè)銀行普遍采用的個人信貸征信是中國人民銀行征信中心出具的個人信用報告
2、相關配套設施達到生活方便程度通常是指（）。
- A：500m半徑范圍內(nèi)有銀行、中小學、郵局、醫(yī)院和超市
- B：1000m半徑范圍內(nèi)有銀行、中小學、郵局、醫(yī)院和超市
- C：500m半徑范圍內(nèi)有郵局、醫(yī)院、超市；1000m半徑范圍內(nèi)有銀行、中小學
- D：500m半徑范圍內(nèi)有銀行、小學；1000m半徑范圍內(nèi)有中學、郵局、醫(yī)院、超市
答 案：D
解 析：生活方便程度，符合以下標準才能稱為具備相關配套設施：①銀行：指在物業(yè)500m的半徑范圍內(nèi)有一個或一個以上的儲蓄所；②學校：指在物業(yè)500m的半徑范圍內(nèi)有小學，在1000m的半徑范圍內(nèi)有中學；③郵局：指在物業(yè)1000m的半徑范圍內(nèi)有可以辦理快件、國內(nèi)特快專遞、收領包裹、IDD、DDD長話等各項郵政電信業(yè)務的郵電所或郵電支局；④醫(yī)院：指在物業(yè)1000m的半徑范圍內(nèi)有一個醫(yī)院；⑤超市：在物業(yè)1000m的半徑范圍內(nèi)有較大規(guī)模的農(nóng)貿(mào)市場或有可以提供主副食品的超級市場。
3、一般情況下，房地產(chǎn)經(jīng)紀服務的完成標準是（）。
- A：房地產(chǎn)經(jīng)紀服務合同的簽訂
- B：房地產(chǎn)交易合同的簽訂
- C：委托人支付服務費用
- D：客戶實地看房
答 案：B
解 析：對房地產(chǎn)經(jīng)紀機構和經(jīng)紀人員來說，房地產(chǎn)經(jīng)紀服務的基本要求包括及時告知和披露房地產(chǎn)交易相關信息、維護委托人的合法權益等;對委托人來說，房地產(chǎn)經(jīng)紀服務的基本要求包括提供必要的資料，在實地看房和辦理相關手續(xù)時給予必要協(xié)助等。房地產(chǎn)經(jīng)紀服務一般以房地產(chǎn)交易合同(包括買賣合同和租賃合同)簽訂為完成標準。
4、在房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)，房地產(chǎn)經(jīng)紀人在存量房交易過程中多起到（）的角色
- A：交易撮合
- B：帶客看房
- C：居間服務
- D：現(xiàn)場解說
答 案：C
解 析：在房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)，房地產(chǎn)經(jīng)紀人在二手房（存量房）交易過程中多起到居間服務的角色，通過提供服務促使房客源合理匹配和買賣（租賃）雙方交易的達成，因此房源是服務內(nèi)容構成部分，不可分離
5、在分行時，當有客人入店時，應第一時間上前接待，眼神友善，并且主動自我介紹，距離客戶自然站立，保持職業(yè)微笑。
- A：1米左右
- B：1.5米左右
- C：2米左右
- D：0.5米左右
答 案：B
多選題
1、在房屋承購經(jīng)紀服務合同中，應標明承購房產(chǎn)的（）。
- A：面積
- B：區(qū)位
- C：價格
- D：戶型
- E：物業(yè)服務費用
答 案：ABCD
解 析：在房屋承購經(jīng)紀服務合同中應標明承購房產(chǎn)需求信息，包括房屋區(qū)位、價格、面積、戶型、其他要求等。?
2、不同版本不動產(chǎn)權屬證書核驗，正確的有（ ?。?。
- A：2004年版房屋所有權證，增加了長方形電子水印塊，用配套的膜片從不同角度觀察會顯示出不同的字樣
- B：2006年版房屋所有權證，團花中央的花芯橫線由字母組成
- C：自2008年版起，住房和城鄉(xiāng)建設部統(tǒng)一核準編制了全國房屋登記機構注冊號，每本證書印有唯一編號
- D：2008年版房屋所有權證書在證書防偽水印紙內(nèi)埋人全息開窗安全線，安全線均勻分布在證書內(nèi)頁
- E：2012年版房屋所有權證書，證書內(nèi)頁采取專用浮雕底紋，頁內(nèi)花邊內(nèi)藏有微縮文字“FWSYQZ”
答 案：ABC
3、新一輪房地產(chǎn)調(diào)控政策出臺后，甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱甲公司）與附近社區(qū)居委會聯(lián)合在小區(qū)內(nèi)舉辦房地產(chǎn)知識培訓，為社區(qū)居民講解調(diào)控政策對房地產(chǎn)市場的影響，并向居民免費發(fā)放相關資料。此舉獲得了好的口碑，同時也登記了很多客源信息和房源信息?；顒咏Y束后，甲公司在處理登記信息時發(fā)現(xiàn)，新登記的房源信息不完整，只涉及區(qū)位狀況、實物狀況和物業(yè)服務一方面內(nèi)容，于是甲公司派人到該小區(qū)再次收集相關資料。
為使登記的潛在客戶變成真正客戶，甲公司可采取的策略為（ ?。?/p>
- A：經(jīng)常向客戶贈送小禮品
- B：向客戶提供有效的解決方案
- C：盡可能滿足客戶提出的所有要求
- D：盡可能引導客戶調(diào)整對價格的期望
答 案：BD
解 析：使登記的潛在客戶變成真正客戶，又稱為養(yǎng)客，是客源開拓中的重要策略。它是指經(jīng)紀人將一個陌生的客戶轉化為一個積極購買者的過程。潛在客戶希望被告知，被傳授專業(yè)的知識、提供專業(yè)的服務，以幫助他們做出合理的決策。經(jīng)紀人在初次接觸客戶之后，用自己的專業(yè)知識、經(jīng)驗和市場信息為客戶提供咨詢，從而建立信任。經(jīng)紀人提供的信息越有價值，提供的解決方案和咨詢越有幫助，客戶就會越信任，越容易達成交易和建立長期關系?？蛻裟承r候也會有不切實際的價格期望和要求，房地產(chǎn)經(jīng)紀人通過市場信息的提供和分析，引導客戶調(diào)整期望，縮短供需差距。
4、目前房地產(chǎn)買賣的主要類型有（）。
- A：商品房銷售
- B：房地產(chǎn)贈與
- C：二手房買賣
- D：商品房內(nèi)部認購
- E：商品房預售
答 案：ACE
解 析：根據(jù)房地產(chǎn)經(jīng)紀活動所促成的房地產(chǎn)交易類型，理論上可以將房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務分為房地產(chǎn)轉讓經(jīng)紀業(yè)務、房地產(chǎn)租賃經(jīng)紀業(yè)務和房地產(chǎn)抵押經(jīng)紀業(yè)務。其中，房地產(chǎn)買賣是房地產(chǎn)轉讓的一種主要形式，目前房地產(chǎn)買賣經(jīng)紀業(yè)務主要涉及新建商品房期房買賣、新建商品房現(xiàn)房買賣和存量房買賣。?
5、外部營銷工作可以在內(nèi)部推廣的同時展開，它是房地產(chǎn)經(jīng)紀人在最短時間內(nèi)，擴大推廣面的必需工作。房源外部營銷包括（）。
- A：櫥窗廣告
- B：業(yè)務會議
- C：平面媒體廣告
- D：駐守派單
- E：網(wǎng)絡廣告
答 案：ACDE
解 析：外部營銷指各類直接面向市場大眾的房源推廣工作。房源外部營銷的方式有：①櫥窗廣告;②平面媒體廣告;③網(wǎng)絡廣告;④同行合作;⑤駐守派單;⑥其他推廣。