2023年房地產經紀人協(xié)理每日一練《房地產經紀操作實務》5月10日專為備考2023年房地產經紀操作實務考生準備，幫助考生通過每日堅持練習，逐步提升考試成績。

判斷題

1、客戶看完房準備離開時，應目送客戶離開，幫助客戶的家人開門進車，并協(xié)助客戶倒車，如果客戶乘車離開，送客戶到車站即可。

答 案：錯

2、經紀人小明為了向客戶表達自己的熱情，每次接待新的客戶，他都會很熱情的上前握手，并肩行走，愉悅的跟客戶聊天。

答 案：錯

3、房屋狀況說明書是由房地產經紀協(xié)理人員編制的，說明房屋實物狀況、權益狀況、物業(yè)管理狀況、區(qū)位狀況的文書。()

答 案：錯

解 析：房屋狀況說明書是由房地產經紀機構編制的，說明房屋實物狀況、權益狀況、物業(yè)管理狀況、區(qū)位狀況，及房屋交易條件的文書。

4、簽署房屋交接單標志著房屋已經轉移占有。()

答 案：對

解 析：房屋交接單，有時又稱房屋確認書或房屋確認表。這一環(huán)節(jié)非常重要，簽署房屋交接單后說明房屋已經轉移占有。

5、防范房地產經紀業(yè)務風險的措施包括對外承諾標準化、權限控制與分配、門店責任人的培訓、建立監(jiān)察稽核體系、風險的轉移等。()

答 案：對

解 析：根據我國目前房地產經紀行業(yè)的特點，如相關的法律、法規(guī)還在不斷完善當中，行業(yè)本身的涉及面廣、不確定性多，容易產生各類糾紛等，必須制定系統(tǒng)的風險防范措施。這些措施主要從經紀機構的管理機制入手，包括對外承諾標準化、權限控制與分配、門店責任人的培訓、建立監(jiān)察稽核體系、風險的轉移等。

單選題

1、在證書防偽水印紙內埋入全息開窗安全線的是（　?。┠臧娣课菟袡嘧C書。

• A：2012
• B：2008
• C：2006
• D：2004

答 案：A

解 析：2012年版房屋所有權證書在證書防偽水印紙內埋入全息開窗安全線，安全線均勻分布在證書內業(yè)，寬2mm，其上文字內容為循環(huán)排列的“住房和城鄉(xiāng)建設部”字樣，在光線下呈現(xiàn)不同顏色的鐳射光。

2、大多數銀行對個人住房貸款規(guī)定的最高償還比率為（）

• A：30%
• B：40%
• C：45%
• D：50%

答 案：D

解 析：在發(fā)放貸款時，通常將償還比率作為衡量貸款申請人償債能力的一個指標，目前大多數銀行都對個人住房抵押貸款規(guī)定了最高償還比率，一般是50%，即給予借款人的最高貸款金額不使其分期償還額超過其家庭同期收入的50%。

3、房地產經紀人員約看客戶，提問更明確的是（）。

• A：“您什么時候有時間看房”
• B：“您今天下午是否方便去看房”
• C：“您下午3點至5點有時間去看房嗎”
• D：“您下午3點或者5點有時間去看房嗎”

答 案：D

4、下列不屬于房屋交驗的重點的是（）

• A：查驗房屋是否存在影響日后使用的各種瑕疵
• B：結算相關費用
• C：保證房屋的順利交接
• D：協(xié)調處理好可能出現(xiàn)的分歧和問題

答 案：D

解 析：房屋查驗和交接一般在辦理完不動產轉移登記手續(xù)后進行，房屋交驗是否順利，可能影響交易的成敗，房地產經紀人員應認真對待并掌握相關技能。房屋交驗的主要任務是明確查驗和交接事項，協(xié)調處理好交易雙方可能出現(xiàn)的分歧和問題，協(xié)助交易雙方順利完成交接并簽字確認，直至買方或承租方拿到房屋鑰匙。房屋交驗的重點包括：①查驗房屋是否存在影響日后使用的各種瑕疵；②結算相關費用；③保證房屋的順利交接

5、一般來說，板式住宅的套內使用面積的使用率為（）

• A：60%
• B：70%
• C：80%
• D：90%

答 案：C

解 析：一般來說，板式住宅的套內使用面積的使用率為80%，塔樓的套內使用面積因公攤面積較大，其使用率約為60%～70%。辦公和商鋪也要關注實際使用率的大小，由于公攤面積較大，其通常使用率在70%左右

多選題

1、房地產經紀公司制定銷售計劃時，可將房地產銷售分為不同的時期，預熱期的特點有（）

• A：主要是整個項目的形象推廣
• B：該階段廣告的作用較為重要
• C：以配套工程竣工為主
• D：輔助以適量的價格策略
• E：以主體工程竣工為主

答 案：AB

2、房地產經紀人在對物業(yè)進行現(xiàn)場勘查時要特別注意的事項有（ ）。

• A：仔細核對房地產證上所載的面積與業(yè)主登記面積以及實際面積是否相符
• B：了解物業(yè)所在區(qū)域是否劃入拆遷范圍
• C：對底層并沿街有商業(yè)價值的物業(yè)應仔細了解客流情況、周邊人文環(huán)境、消費層次等內容
• D：詳細勘查水、電、氣、熱力、有線電視、無線網絡的使用狀況
• E：對煤氣或天然氣的氣路要請專業(yè)人士進行查驗

答 案：ABCD

解 析：房地產經紀人在對物業(yè)進行現(xiàn)場勘查時要特別注意的事項有：①現(xiàn)場勘查時，應仔細核對不動產權證上所載的面積、業(yè)主登記面積以及實際面積是否相符，如有不符，應及時向業(yè)主指出；②了解該物業(yè)所在區(qū)域是否劃入拆遷范圍，了解該地區(qū)戶口是否已凍結；③對底層并沿街有商業(yè)價值的物業(yè)還應仔細了解客流情況、周邊人文環(huán)境、消費層次，并確定該物業(yè)周圍是否有類似物業(yè)從事對外商業(yè)經營及經營的種類；④對非獨用物業(yè)應了解廚房和衛(wèi)生間合用部位的面積大小、合用戶數、有無陽臺；⑤耐心查勘物業(yè)所處的外部環(huán)境；⑥掌握物業(yè)類型、結構、樓層、朝向、建造年代、權屬、房型布局、面積、外立面造型、外墻裝飾材料、電梯數量、品牌、建筑質量等；⑦詳細勘查水、電、氣、熱力、有線電視、無線網絡的使用狀況，對煤氣或天然氣的氣路要親自試用；⑧耐心詢問業(yè)主房屋設施哪些可以留下，哪些必須搬走，了解房屋現(xiàn)存未用的水電氣剩余量。

3、下列關于房地產代理合同的表述中，正確的有（）。

• A：房地產買方代理合同約定了房地產經紀人要以最低的價格為委托人買到房地產
• B：房地產買方代理合同約定了房地產經紀人在預定的價格下，為委托人買到最好的房地產
• C：房地產賣方代理合同約定了房地產經紀人以最高價格為委托人出售房地產
• D：房地產賣方代理合同可以約定房地產出售價格區(qū)間
• E：房地產代理合同是指定代理合同

答 案：ABCD

解 析：在房地產交易中，賣方的基本訴求是通過出售、出租房地產獲得盡可能多的房款和租金收入，在賣方代理業(yè)務中，房地產經紀機構應在合理平衡售價(或租金)與成交速度之間關系的前提下，幫助委托人實現(xiàn)這一訴求，同時應特別重視對承購(或承租)方實際支付能力與信用的調查，以確保能按時、足額收取房款或租金。在買方代理業(yè)務中，委托方的基本訴求是在一定的預算范圍內，承購(或承租)到最滿意的房地產，房地產經紀機構及人員應充分了解委托方的預算和對房地產的具體要求，在對待購(租)房地產的質量、產權及周邊環(huán)境進行深入調查和仔細篩選的基礎上，為委托人提供數宗房源供其選擇，并要代表委托方與出售(或出租)方洽談交易價格、付款方式等事項，簽訂交易合同。E項，根據代理產生的根據，民事代理可分為：①法定代理;②指定代理;③委托代理。房地產代理是以房地產經紀服務委托人確定委托代理權限和房地產經紀機構接受授權的房地產經紀服務合同而產生的，屬于委托代理。?

4、房地產經紀人對買房客戶信息采集的技術要點包括（）。

• A：詢問客戶購房資金預算
• B：詢問客戶購房資金來源
• C：了解客戶購房特殊需求
• D：保證客戶信息的安全性
• E：分析區(qū)域內房地產價格趨勢

答 案：ACD

解 析：購房客戶信息調查包括：①對購房客戶以購房需求為核心采集信息。具體說來，對于購房人的信息調查主要包括客戶身份信息、客戶需求范圍、客戶支付能力、客戶特殊需求、客戶購房資格等。②詢問客戶購買資格。③詢問購買房屋需求。在客戶接待過程中，房地產經紀人應及時把握機會，仔細了解客戶購房需求的標準、資金預算及購房要求，即房屋的區(qū)域范圍、價格范圍、房型、樓層、配套等，以便推薦與客戶需求相匹配的房源信息。④關注客戶的安全保障，對于買房客戶，當購房金額較大或者購房較為高檔樓盤時，客戶會擔心房地產經紀人是否能提供安全的服務。房地產經紀人在對待這類客戶時，要保證客戶信息的安全性以及房源信息的可靠性，充分尊重客戶對隱私的要求，有足夠的耐心讓客戶享受到專業(yè)服務。

5、房地產經紀人員對新建商品房的戶內查驗包括（）

• A：面積查驗
• B：高度查驗
• C：結構檢查
• D：裝飾裝修情況檢查
• E：景觀情況查看

答 案：ABCD

解 析：戶內查驗是房屋查驗的重點，主要包括：①面積查驗；②高度查驗；③結構檢查；④裝飾裝修情況檢查；⑤設施設備狀況檢查；⑥燃氣。E項屬于房地產經紀人員對戶外檢查的內容