2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)操作實(shí)務(wù)》5月3日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)操作實(shí)務(wù)考生準(zhǔn)備，幫助考生通過每日?qǐng)?jiān)持練習(xí)，逐步提升考試成績(jī)。
判斷題
1、狹義的房地產(chǎn)交易資金僅指房屋買賣價(jià)款。()
答 案：錯(cuò)
解 析：廣義的房地產(chǎn)交易資金包括房地產(chǎn)交易涉及的全部錢款，而狹義的房地產(chǎn)交易資金主要是指房屋買賣價(jià)款和租金。
2、簽署房屋交接單標(biāo)志著房屋已經(jīng)轉(zhuǎn)移占有。()
答 案：對(duì)
解 析：房屋交接單，有時(shí)又稱房屋確認(rèn)書或房屋確認(rèn)表。這一環(huán)節(jié)非常重要，簽署房屋交接單后說明房屋已經(jīng)轉(zhuǎn)移占有。
3、當(dāng)與客人一起進(jìn)出電梯時(shí)，如果是多人帶客，則一人先進(jìn)/出并按住電梯開關(guān)，再讓客戶進(jìn)/出；如果是單人帶客，則經(jīng)紀(jì)人先進(jìn)/出，一手按住電梯開關(guān)，一手指引客戶進(jìn)/出。
答 案：對(duì)
4、客戶看完房準(zhǔn)備離開時(shí)，應(yīng)目送客戶離開，幫助客戶的家人開門進(jìn)車，并協(xié)助客戶倒車，如果客戶乘車離開，送客戶到車站即可。
答 案：錯(cuò)
5、防范房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的措施包括對(duì)外承諾標(biāo)準(zhǔn)化、權(quán)限控制與分配、門店責(zé)任人的培訓(xùn)、建立監(jiān)察稽核體系、風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移等。()
答 案：對(duì)
解 析：根據(jù)我國(guó)目前房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的特點(diǎn)，如相關(guān)的法律、法規(guī)還在不斷完善當(dāng)中，行業(yè)本身的涉及面廣、不確定性多，容易產(chǎn)生各類糾紛等，必須制定系統(tǒng)的風(fēng)險(xiǎn)防范措施。這些措施主要從經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的管理機(jī)制入手，包括對(duì)外承諾標(biāo)準(zhǔn)化、權(quán)限控制與分配、門店責(zé)任人的培訓(xùn)、建立監(jiān)察稽核體系、風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移等。
單選題
1、下列關(guān)于賣方代理的表述中，錯(cuò)誤的是（）。
- A：代理方要幫助委托人快速賣出房屋
- B：代理方要幫助委托人以最高價(jià)賣出房屋
- C：代理方要實(shí)現(xiàn)買賣雙方利益的最大化
- D：代理方要幫助委托人實(shí)現(xiàn)安全交易
答 案：C
2、新建房屋租賃活動(dòng)的經(jīng)紀(jì)服務(wù)一般采用的形式是（ ?。?/p>
- A：居間
- B：包租轉(zhuǎn)租
- C：行紀(jì)
- D：代理
答 案：D
解 析：新建商品房市場(chǎng)上的業(yè)務(wù)主要是新建商品房銷售代理與租賃代理，且大多為賣方代理，即房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)代理房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)出售或出租其開發(fā)的商品房。
3、虛報(bào)成交價(jià)格屬于()。
- A：未盡告知義務(wù)引起的風(fēng)險(xiǎn)
- B：不正當(dāng)行為引起的風(fēng)險(xiǎn)
- C：協(xié)助交易當(dāng)事人提供虛假信息或材料引起的風(fēng)險(xiǎn)
- D：道德風(fēng)險(xiǎn)
答 案：C
解 析：虛報(bào)成交價(jià)格屬于提供虛假信息或材料。
4、張某為甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)（以下簡(jiǎn)稱甲機(jī)構(gòu)）的注冊(cè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。王某因出國(guó)欲將自己的住房委托甲機(jī)構(gòu)盡快銷售。在甲機(jī)構(gòu)授權(quán)下，張某與王某簽訂了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)合同，合同約定甲機(jī)構(gòu)為王某提供訂立房地產(chǎn)交易合同的機(jī)會(huì)，王某向甲機(jī)構(gòu)支付傭金。張某接受業(yè)務(wù)后，便開始了相關(guān)信息的收集和整理工作，通過信息收集迅速發(fā)現(xiàn)了合適的潛在購(gòu)房者田某，王某和田某溝通后，在較短的時(shí)間內(nèi)雙方就交易事項(xiàng)達(dá)成了共識(shí)。王某和田某隨后簽訂了房地產(chǎn)買賣合同，田某接著委托甲機(jī)構(gòu)為其代辦了房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)登記手續(xù)。
甲機(jī)構(gòu)為田某代辦房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)登記手續(xù)屬于（ ?。?。
- A：居間服務(wù)項(xiàng)目
- B：居間的后續(xù)服務(wù)項(xiàng)目
- C：代理服務(wù)項(xiàng)目
- D：咨詢服務(wù)項(xiàng)目
答 案：B
解 析：在采用居間方式的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中，代辦房地產(chǎn)登記屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)向客戶提供的后續(xù)服務(wù)項(xiàng)目之一。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員在向客戶進(jìn)行服務(wù)項(xiàng)目介紹時(shí)，應(yīng)將代辦過戶登記服務(wù)與居間服務(wù)區(qū)分開來，避免因過戶登記辦理的拖延而導(dǎo)致正常居間傭金無法收取的后果。
5、新一輪房地產(chǎn)調(diào)控政策出臺(tái)后，甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）與附近社區(qū)居委會(huì)聯(lián)合在小區(qū)內(nèi)舉辦房地產(chǎn)知識(shí)培訓(xùn)，為社區(qū)居民講解調(diào)控政策對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響，并向居民免費(fèi)發(fā)放相關(guān)資料。此舉獲得了好的口碑，同時(shí)也登記了很多客源信息和房源信息?；顒?dòng)結(jié)束后，甲公司在處理登記信息時(shí)發(fā)現(xiàn)，新登記的房源信息不完整，只涉及區(qū)位狀況、實(shí)物狀況和物業(yè)服務(wù)一方面內(nèi)容，于是甲公司派人到該小區(qū)再次收集相關(guān)資料。
為了開拓客源，甲公司采用的方法為（ ?。?。
- A：團(tuán)體攬客法
- B：會(huì)員攬客法
- C：講座攬客法
- D：人際關(guān)系攬客法
答 案：C
多選題
1、房地產(chǎn)交易涉及的錢款主要包括（）
- A：房地產(chǎn)買賣價(jià)款
- B：租金
- C：手續(xù)費(fèi)
- D：押金
- E：定金
答 案：ABDE
解 析：房地產(chǎn)交易涉及的錢款種類包括：①交易價(jià)款（a．房地產(chǎn)買賣價(jià)款；b．房地產(chǎn)租金）；②定金；③押金；④其他錢款（a．訂金；b．違約金；c．保證金；d．能源使用費(fèi)等其他費(fèi)用）
2、客源信息的鑒別和篩選應(yīng)注意（）
- A：及時(shí)刪除無效客戶
- B：核實(shí)委托人的真實(shí)性
- C：核實(shí)聯(lián)系方式的準(zhǔn)確性
- D：確認(rèn)客戶是否具有購(gòu)買自主權(quán)
- E：確認(rèn)客戶的購(gòu)買意愿
答 案：BCDE
解 析：客源信息的鑒別和篩選是對(duì)客源信息的準(zhǔn)確性、真實(shí)性、可信性進(jìn)行分析并對(duì)已鑒別的客源信息進(jìn)行挑選和剔除，將識(shí)別出的優(yōu)質(zhì)客源作為服務(wù)的重點(diǎn)?？驮葱畔⒌蔫b別和篩選應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：①核實(shí)委托人的真實(shí)性以及聯(lián)系方式的準(zhǔn)確性；②了解客戶的購(gòu)買能力與其需求是否匹配；③確認(rèn)客戶是否具有購(gòu)買自主權(quán)；④確認(rèn)客戶的購(gòu)買意愿
3、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司代理房地產(chǎn)開發(fā)公司進(jìn)行樓盤銷售時(shí)應(yīng)準(zhǔn)備的銷售資料包括（）。
- A：宣傳資料
- B：銷售文件
- C：商品房銷售委托書
- D：合約文件
- E：項(xiàng)目證明文件
答 案：ABCE
解 析：銷售資料包括：①項(xiàng)目證明文件。包括“五證”、“兩書”。其中，“五證”指《國(guó)有土地使用證》、《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》、《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》、《建設(shè)工程施工許可證》、《商品房銷售（預(yù)售）許可證》；“兩書”指《住宅質(zhì)量保證書》、《住宅使用說明書》。②銷售文件。包括價(jià)目表、銷控表、客戶置業(yè)計(jì)劃、須知文件、商品房認(rèn)購(gòu)協(xié)議書或意向書和商品房買賣合同。③宣傳資料。④商品房銷售委托書。
4、下列關(guān)于房地產(chǎn)代理合同的表述中，正確的有（）。
- A：房地產(chǎn)買方代理合同約定了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要以最低的價(jià)格為委托人買到房地產(chǎn)
- B：房地產(chǎn)買方代理合同約定了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在預(yù)定的價(jià)格下，為委托人買到最好的房地產(chǎn)
- C：房地產(chǎn)賣方代理合同約定了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人以最高價(jià)格為委托人出售房地產(chǎn)
- D：房地產(chǎn)賣方代理合同可以約定房地產(chǎn)出售價(jià)格區(qū)間
- E：房地產(chǎn)代理合同是指定代理合同
答 案：ABCD
解 析：在房地產(chǎn)交易中，賣方的基本訴求是通過出售、出租房地產(chǎn)獲得盡可能多的房款和租金收入，在賣方代理業(yè)務(wù)中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)應(yīng)在合理平衡售價(jià)(或租金)與成交速度之間關(guān)系的前提下，幫助委托人實(shí)現(xiàn)這一訴求，同時(shí)應(yīng)特別重視對(duì)承購(gòu)(或承租)方實(shí)際支付能力與信用的調(diào)查，以確保能按時(shí)、足額收取房款或租金。在買方代理業(yè)務(wù)中，委托方的基本訴求是在一定的預(yù)算范圍內(nèi)，承購(gòu)(或承租)到最滿意的房地產(chǎn)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)及人員應(yīng)充分了解委托方的預(yù)算和對(duì)房地產(chǎn)的具體要求，在對(duì)待購(gòu)(租)房地產(chǎn)的質(zhì)量、產(chǎn)權(quán)及周邊環(huán)境進(jìn)行深入調(diào)查和仔細(xì)篩選的基礎(chǔ)上，為委托人提供數(shù)宗房源供其選擇，并要代表委托方與出售(或出租)方洽談交易價(jià)格、付款方式等事項(xiàng)，簽訂交易合同。E項(xiàng)，根據(jù)代理產(chǎn)生的根據(jù)，民事代理可分為：①法定代理;②指定代理;③委托代理。房地產(chǎn)代理是以房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)委托人確定委托代理權(quán)限和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)接受授權(quán)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同而產(chǎn)生的，屬于委托代理。?
5、房屋租賃客戶信息的采集要點(diǎn)包括（）。
- A：時(shí)間性
- B：租金
- C：物業(yè)管理情況
- D：服務(wù)費(fèi)用
- E：特殊需求
答 案：ABDE
解 析：租賃客戶關(guān)心的要點(diǎn)包括：①時(shí)間性;②租金;③安全性;④服務(wù)費(fèi)用;⑤特殊需求。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在客戶接待過程中要給予特別的關(guān)注。