2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀操作實務(wù)》5月1日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀操作實務(wù)考生準備，幫助考生通過每日堅持練習，逐步提升考試成績。
判斷題
1、在帶看過程中，自己應(yīng)走在客戶的里側(cè)，與客戶同行，適度交流，不能自顧自的打電話，帶著客戶遵守交通規(guī)則。
答 案：錯
2、狹義的房地產(chǎn)交易資金僅指房屋買賣價款。()
答 案：錯
解 析：廣義的房地產(chǎn)交易資金包括房地產(chǎn)交易涉及的全部錢款，而狹義的房地產(chǎn)交易資金主要是指房屋買賣價款和租金。
3、租金專用賬戶內(nèi)資金?？顚Ｓ?，只能用于向出租人支付租金。
答 案：錯
解 析：租金專用賬戶內(nèi)資金專款專用，除租賃代理機構(gòu)應(yīng)收取的傭金和約定的服務(wù)費用外，租金賬戶中的資金只能用于向出租人支付租金。
4、客戶看完房準備離開時，應(yīng)目送客戶離開，幫助客戶的家人開門進車，并協(xié)助客戶倒車，如果客戶乘車離開，送客戶到車站即可。
答 案：錯
5、房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)記錄主要是指房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)和房地產(chǎn)經(jīng)紀人員在經(jīng)紀活動中涉及或形成的各類具有法律效力，按照規(guī)定必須歸檔保存或具有保存價值的各種文字資料的總稱。()
答 案：錯
解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)記錄主要是指房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)和房地產(chǎn)經(jīng)紀人員在經(jīng)紀活動中涉及或形成的各類具有法律效力，按照規(guī)定必須歸檔保存或具有保存價值的各種文字、圖表、影像等形式的資料的總稱。
單選題
1、項目營銷策劃方案的制定一般在（）就已完成
- A：委托階段
- B：市場地位階段
- C：準備銷售資料階段
- D：布置銷售現(xiàn)場階段
答 案：A
解 析：在銷售代理實踐中，尤其在主動尋找銷售代理項目時，為向房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)展示公司實力，項目營銷策劃方案的制定一般在委托階段就已完成，接受委托后的工作則主要是對之前的營銷策劃方案進行修改完善
2、下列關(guān)于房地產(chǎn)置業(yè)投資咨詢的表述中，錯誤的是（）。
- A：房地產(chǎn)細分市場的供求分析是房地產(chǎn)置業(yè)投資咨詢的基礎(chǔ)
- B：房地產(chǎn)經(jīng)紀人要從獲取長期收益和增值的角度進行投資分析
- C：房地產(chǎn)經(jīng)紀人要分析房地產(chǎn)的產(chǎn)租能力
- D：可行性研究是房地產(chǎn)置業(yè)投資咨詢報告的主要內(nèi)容
答 案：D
解 析：房地產(chǎn)置業(yè)投資是指投資者購置房地產(chǎn)后，在較長時期內(nèi)持有該房地產(chǎn)，通過出租經(jīng)營，持續(xù)地獲取周期性投資收益，當然，一般而言這類投資者也期望所購置的房地產(chǎn)在未來能夠增值。對于這種投資，房地產(chǎn)經(jīng)紀人員關(guān)鍵要根據(jù)房地產(chǎn)租賃市場的特點把握供需關(guān)系的變化，要站在獲取長期收益和增值的角度對租賃市場進行分析，特別是對影響供給和需求變動的因素進行分析和預測。無論是房地產(chǎn)開發(fā)投資咨詢還是房地產(chǎn)置業(yè)投資咨詢，最基礎(chǔ)的內(nèi)容是進行房地產(chǎn)細分市場的供求分析。D項，可行性研究是房地產(chǎn)開發(fā)投資咨詢報告的主要內(nèi)容。?
3、新建商品房在物業(yè)交付時，買方應(yīng)該以（）作為依據(jù)，按照合同約定的條款對房屋面積、公攤面積、公用設(shè)施、配套設(shè)施、房屋配套等進行驗收。
- A：看房確認書
- B：前期物業(yè)管理服務(wù)合同
- C：房地產(chǎn)認購協(xié)議書
- D：商品房買賣合同
答 案：D
解 析：根據(jù)交易雙方簽訂的《商品房買賣合同》，開發(fā)商應(yīng)在約定的時間內(nèi)將房屋交付給買方。房屋交付的時候，應(yīng)該以雙方簽訂的《商品房買賣合同》條款作為依據(jù)，買受人按照合同約定的條款對房屋面積、公攤面積、公用設(shè)施、配套設(shè)施、房屋配套等進行驗收。
4、賣方代理房地產(chǎn)經(jīng)紀人將房源信息完全告知買方代理房地產(chǎn)經(jīng)紀人，并由買方代理房地產(chǎn)經(jīng)紀人全權(quán)負責服務(wù)該房源業(yè)主，賣方代理房地產(chǎn)經(jīng)紀人不再直接為該房源業(yè)主服務(wù)，這種房源信息推薦方式是（）。
- A：一般推薦
- B：合作推薦
- C：完全委托推薦
- D：部分委托推薦
答 案：A
解 析：內(nèi)部推薦合作包括：①一般推薦，是指業(yè)主受托經(jīng)紀人將房源信息(連同業(yè)主聯(lián)系方式)推薦給其他區(qū)域的門店經(jīng)紀人全程服務(wù)，成交之后則作為業(yè)主受托經(jīng)紀人一般只分傭15%～25%;②合作推薦，是指業(yè)主受托經(jīng)紀人將房源信息(僅房源基本信息，不含業(yè)主聯(lián)系方式。一般為獨家委托房源)與其他區(qū)域的門店經(jīng)紀人之后，業(yè)主受托經(jīng)紀人也會參與服務(wù)全程，并協(xié)同促成交易實現(xiàn)，這種合作推薦方式在成交之后，業(yè)主受托經(jīng)紀人與合作經(jīng)紀人對半分傭，各分傭50%。
5、房屋租賃合同訂立后，房屋租賃當事人應(yīng)當?shù)剑ā 。┑怯泜浒浮?/p>
- A：所在地建設(shè)主管部門
- B：所在地不動產(chǎn)登記機構(gòu)
- C：房地產(chǎn)管理局
- D：中國房地產(chǎn)估價師與房地產(chǎn)經(jīng)紀人學會
答 案：A
多選題
1、房地產(chǎn)經(jīng)紀人員在協(xié)助購房者制定合理的個人住房貸款方案時，一般要考慮的因素有（）。
- A：購房者的實際經(jīng)濟承受能力
- B：利率變動導致月還款額在家庭總收入中的比例變動情況
- C：公積金貸款手續(xù)辦理的難度
- D：貸款期限
- E：通貨膨脹率
答 案：ABDE
解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀人在幫助客戶制定貸款方案時，應(yīng)充分考慮客戶的儲蓄、收入水平、家庭開支以及家庭理財狀況，進行綜合考慮。?
2、房源信息包括與委托出售房屋相關(guān)的相關(guān)信息，具體包括（）
- A：房屋的實物狀況信息
- B：權(quán)益狀況信息
- C：區(qū)位狀況信息
- D：房屋抵押信息
- E：房源委托人身份
答 案：ABCE
解 析：房源信息是指描述和刻畫房源的房地產(chǎn)狀況、權(quán)利人情況和租售價格等內(nèi)容的數(shù)字、圖像和文字性信息。房源信息包括與委托出售（或出租）房屋相關(guān)的相關(guān)信息，包括房屋的實物狀況信息、權(quán)益狀況信息、區(qū)位狀況信息、租售價格信息、物業(yè)管理狀況信息以及房源委托人身份等相關(guān)信息
3、公盤制是房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)共享房源信息的形式之一，有利于（）。
- A：保障房地產(chǎn)經(jīng)紀人的利益
- B：提高房地產(chǎn)經(jīng)紀人收集房源的積極性
- C：房地產(chǎn)經(jīng)紀人獲取更多信息
- D：提高房地產(chǎn)經(jīng)紀人的工作效率
- E：提高房地產(chǎn)經(jīng)紀人的傭金水平
答 案：ACD
解 析：公盤制是指在一個房地產(chǎn)經(jīng)紀企業(yè)內(nèi)部，或者幾個聯(lián)盟房地產(chǎn)經(jīng)紀企業(yè)之間，或者一定區(qū)域范圍內(nèi)加入聯(lián)盟的全部房地產(chǎn)經(jīng)紀企業(yè)，將所有房源信息完全共享。其優(yōu)點表現(xiàn)在信息完全共享有利于新入職的經(jīng)紀人進入工作狀態(tài)，經(jīng)紀人可以快速聯(lián)系匹配到的房源業(yè)主并及時帶看，從而大大提高工作效率，因為無需再通過持盤經(jīng)紀人合作，所以使得信息有效利用率更高、流通更快速;強調(diào)團隊合作多勞多得，一般公盤制會對經(jīng)紀人業(yè)務(wù)動作細分，房源開發(fā)、鑰匙委托、獨家委托、磋商促成等可能由不同經(jīng)紀人完成上述作業(yè)，而在傭金分配上只要為該房源的交易付出貢獻的均可以按照貢獻分到一定比例的傭金。其缺點主要是不利于激發(fā)房地產(chǎn)經(jīng)紀人收集房源信息的積極性，部分經(jīng)紀人為了個人的利益，會出現(xiàn)“留盤”行為。而且，房源信息較容易外泄。
4、房地產(chǎn)法律咨詢服務(wù)的方式主要有（）。
- A：個案解答
- B：房地產(chǎn)經(jīng)營咨詢
- C：商業(yè)文書審查
- D：土地開發(fā)投資咨詢
- E：房地產(chǎn)全程法律服務(wù)
答 案：ACE
解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)可開展的房地產(chǎn)法律咨詢服務(wù)是有關(guān)房地產(chǎn)交易的法律知識咨詢、合同咨詢等法律咨詢活動。目前房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)所提供的房地產(chǎn)法律咨詢主要是有關(guān)房地產(chǎn)法律關(guān)系、房地產(chǎn)權(quán)利和房地產(chǎn)交易過程中相關(guān)法律問題的咨詢。房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)可以采用以下幾種方式向客戶提供房地產(chǎn)咨詢服務(wù)，包括：①個案解答;②商業(yè)文書審查;③全程法律服務(wù)。
5、經(jīng)紀人帶客看房時應(yīng)注意的問題有。
- A：主動按門鈴向業(yè)主問好
- B：套上鞋套入內(nèi)或詢問是否需要脫鞋
- C：遇雨天應(yīng)把雨具放在門外或?qū)⒂昃叻旁谧詡涞乃芰洗?/li>
- D：跟業(yè)主裝熟，直接進入其屋內(nèi)
答 案：ABC