2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)操作實務(wù)》4月30日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)操作實務(wù)考生準(zhǔn)備，幫助考生通過每日堅持練習(xí)，逐步提升考試成績。

判斷題

1、租金專用賬戶內(nèi)資金專款專用，只能用于向出租人支付租金。

答 案：錯

解 析：租金專用賬戶內(nèi)資金?？顚Ｓ茫赓U代理機構(gòu)應(yīng)收取的傭金和約定的服務(wù)費用外，租金賬戶中的資金只能用于向出租人支付租金。

2、在帶看過程中，自己應(yīng)走在客戶的里側(cè)，與客戶同行，適度交流，不能自顧自的打電話，帶著客戶遵守交通規(guī)則。

答 案：錯

3、簽署房屋交接單標(biāo)志著房屋已經(jīng)轉(zhuǎn)移占有。()

答 案：對

解 析：房屋交接單，有時又稱房屋確認(rèn)書或房屋確認(rèn)表。這一環(huán)節(jié)非常重要，簽署房屋交接單后說明房屋已經(jīng)轉(zhuǎn)移占有。

4、經(jīng)紀(jì)人小明為了向客戶表達(dá)自己的熱情，每次接待新的客戶，他都會很熱情的上前握手，并肩行走，愉悅的跟客戶聊天。

答 案：錯

5、房屋狀況說明書是由房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)協(xié)理人員編制的，說明房屋實物狀況、權(quán)益狀況、物業(yè)管理狀況、區(qū)位狀況的文書。()

答 案：錯

解 析：房屋狀況說明書是由房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)編制的，說明房屋實物狀況、權(quán)益狀況、物業(yè)管理狀況、區(qū)位狀況，及房屋交易條件的文書。

單選題

1、李某希望購買一套距離上班地點較近的高檔商品住房，欲與甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱甲公司）簽訂買方獨家代理協(xié)議。根據(jù)甲公司查詢和分析，發(fā)現(xiàn)李某是一名老客戶，有一定的經(jīng)濟(jì)實力，可以作為追蹤及服務(wù)的對象。
相對于開發(fā)新客戶，李某這類客戶直接給甲公司帶來的好處為（ ）。

• A：提高傭金水平
• B：節(jié)約客源開發(fā)成本
• C：增加公司業(yè)務(wù)來源
• D：縮短業(yè)務(wù)成交時間

答 案：B

解 析：經(jīng)紀(jì)人要懂得以生命周期的觀念來看待客戶，必須認(rèn)識到客戶的價值是動態(tài)的，懂得維系客戶，與客戶建立長期的聯(lián)系，爭取更多的新客戶并留住原有客戶，這是至關(guān)重要的。據(jù)統(tǒng)計，爭取一個新客戶的成本是留住一個老客戶的5倍，在利潤貢獻(xiàn)方面老客戶更高達(dá)新客戶的16倍。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)有意識地致力于與客戶保持長期聯(lián)系。

2、雖然每一套房屋都是唯一的，具有明顯的個別性，但在現(xiàn)實生活中，人們對房屋的需求卻并不是非要某一套不可，這表明房源具有（）。

• A：公共性
• B：變動性
• C：可替代性
• D：流通性

答 案：C

解 析：房源的特征包括：①動態(tài)性;②可替代性。其中，可替代性是指雖然每一套房屋都是唯一的，具有明顯的個別性，但是在現(xiàn)實生活中，人們對房屋的需求卻并不是非某套不可。具有相似地段、相似建筑類型、相似房型的房屋，在效用上就具有相似性，對于需求者而言，它們是可以相互替代的。

3、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的簽名應(yīng)當(dāng)是（　?。?/p>

• A：手寫簽名
• B：個性簽名
• C：印章簽名
• D：藝術(shù)簽名

答 案：A

解 析：由于《電子簽名法》第三條規(guī)定電子簽名、數(shù)據(jù)電文不適用“涉及土地、房屋等不動產(chǎn)權(quán)益轉(zhuǎn)讓的”合同，但房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)締約雙方簽署的有關(guān)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)相關(guān)事項的勞務(wù)合同，不涉及土地和房屋的不動產(chǎn)權(quán)益轉(zhuǎn)讓，因此房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的簽名既可以手寫簽名，也可以采用電子簽名。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人如果使用電子簽名，委托方也應(yīng)具備使用電子簽名簽署合同的條件。除了簽名之外，還應(yīng)當(dāng)在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同注明房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的注冊號和身份證號。

4、房屋交付有兩層含意，一是實物交付，另一個是（）

• A：權(quán)利交付
• B：權(quán)屬證書交付
• C：鑰匙交付
• D：合同交付

答 案：A

解 析：房屋交付有兩層含意：①實物交付，即房屋交付給買方；②權(quán)利交付，即將所有權(quán)轉(zhuǎn)移至買方名下。由于產(chǎn)權(quán)過戶需要買賣雙方共同到登記機關(guān)辦理，因此，在簽訂存量房買賣合同時，需要提示當(dāng)事人約定具體的房屋交付方式（如交鑰匙）和產(chǎn)權(quán)過戶的義務(wù)，約定好過戶的時間及逾期過戶時違約方的責(zé)任。

5、房屋交驗時，不屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員需要協(xié)助承租方辦理的事項是（ ）。

• A：檢查房屋內(nèi)有關(guān)家具、電器等設(shè)施是否正常使用
• B：協(xié)助完成燃?xì)?、有線電視等過戶手續(xù)
• C：記錄水電燃?xì)獗淼葍x表讀數(shù)
• D：協(xié)助承租方點收鑰匙，并在房屋附屬設(shè)施、設(shè)備清單上簽字

答 案：B

解 析：協(xié)助完成燃?xì)?、有線電視等過戶手續(xù)屬于經(jīng)紀(jì)人員在房地產(chǎn)買賣業(yè)務(wù)中辦理的事項。

多選題

1、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司在房源信息發(fā)布時要注意（）

• A：保證房源的真實性
• B：盡可能為對方壓低房價
• C：真實地介紹房源的優(yōu)缺點
• D：保證房源具有交易資格
• E：保證房地產(chǎn)增值

答 案：ACD

解 析：房源信息發(fā)布的相關(guān)要求有：①依法可以租售，要求房源是依法可以出租或者出售的房屋，并達(dá)到法律法規(guī)和政策規(guī)定的出租或者出售條件，無法律法規(guī)和政策規(guī)定不得出租或者出售的情形；②租售意思真實，要求房源是依法有權(quán)出租或者出售的房地產(chǎn)權(quán)利人有意愿出租或者出售的房屋；③房屋狀況真實，要求房屋的地址、用途、面積、戶型、樓層、朝向、裝修、建成年份（代）、建筑類型、產(chǎn)權(quán)性質(zhì)以及有關(guān)圖片，應(yīng)當(dāng)真實、完整、準(zhǔn)確；④租售價格真實，要求房源信息中標(biāo)出的租金或者售價，是房屋出租人或者出售人真實要求的租金或者售價，且應(yīng)當(dāng)是當(dāng)前有效的；⑤租售狀態(tài)真實，要求房源處于實際待租或者待售狀態(tài)，不存在已成交以及出租、出售委托失效的情形

2、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員帶顧客第一次看房時，若顧客對所看住房不滿意，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員應(yīng)（）

• A：全力說服客戶購買該套住房
• B：承諾盡力壓低該套住房的成交價格
• C：詢問客戶對該套住房的不滿意之處
• D：進(jìn)一步明確客戶的購房需求
• E：再次匹配核實房源并約看

答 案：CDE

解 析：在帶客戶看房過程中，進(jìn)入帶看房屋向客戶介紹房地產(chǎn)時，對于優(yōu)點，需要重點說明；對于缺點，實事求是向客戶展示房屋的全貌，并給出合理建議。如果客戶對所看房屋不滿意，則有必要進(jìn)一步了解其需求，以便下次帶看時更有針對性。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員在帶看后，一定要根據(jù)實際情況安排回訪，詢問客戶意向。若客戶表示需要進(jìn)一步考慮，一定不要強買強賣，要表示理解，并進(jìn)一步了解客戶需求，再次匹配合適房源并約看

3、采用人際關(guān)系法開拓客源的優(yōu)點有（）。

• A：成本小
• B：簡單易行
• C：受眾面廣
• D：成交可能性大
• E：不受時間場地限制

答 案：ABDE

解 析：人際關(guān)系法不僅是指以自己認(rèn)識的親朋好友信賴為基礎(chǔ)，通過人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)介紹客戶，而且包括新的人際關(guān)系的開發(fā)。這種開拓客源的方法不受時間、場地的限制，是經(jīng)紀(jì)人個人可以操作的方法。其優(yōu)點包括:①成本小;②簡便易行;③介紹來的客戶效率高，成交的可能性大。

4、在風(fēng)險控制過程中，（）行為屬于損失融資

• A：風(fēng)險自留
• B：保險
• C：減少風(fēng)險程度
• D：提高預(yù)防能力
• E：合約化風(fēng)險轉(zhuǎn)移

答 案：ABE

解 析：風(fēng)險管理方法通常包括：①損失控制；②損失融資；③內(nèi)部風(fēng)險控制。其中，損失融資包括：a．自留與自保（自我保險）；b．保險；c．對沖；d．其他合約化風(fēng)險轉(zhuǎn)移手段

5、物業(yè)交付是住房項目銷售的最后階段，在物業(yè)交付中，（）應(yīng)組成驗房小組，為客戶驗房提供零接觸服務(wù)。

• A：項目負(fù)責(zé)人
• B：物業(yè)管理人員
• C：銷售人員
• D：工程人員
• E：策劃人員

答 案：BCD

解 析：物業(yè)交付是住房項目銷售的最后階段，代理公司協(xié)助房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)共同完成，購房者順利搬入住房。在物業(yè)交付中，銷售人員、工程人員、物業(yè)管理人員等組成驗房小組，為客戶驗房提供零接觸服務(wù)。